Ah, a alegria de encontrar uma roupa com o caimento perfeito! Considerando que roupa é uma coisa que todo mundo compra, essa alegria não deveria ser tão esporádica, não é mesmo?
E é isso que explica o sucesso da Pit Bull Jeans: a marca dá o que falar com uma tecnologia que modela o corpo, presente em mais de 2 mil pontos de venda no Brasil e no mundo.
Então batemos um papo com Thiago Araújo, gerente administrativo da Pit Bull Jeans, justamente para entender o sucesso da empresa Brasil afora. Vem conferir!
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23 anos de dedicação ao denim
Não dá para falar da história da Pit Bull Jeans sem conhecer o Marcelo Torquato. Darevenda de produtosde confecção, passando pela primeira loja multimarcas em Petrolina (PE), o empresário por fim aterrissou em Goiás, levando toda sua experiência comvenda de roupasna bagagem.
O fruto de toda essa movimentação foi a Pit Bull Jeans. Fundada em 1998, a marca hoje tem sede em Goiânia e conta com mais de 2 mil pontos de venda no Brasil e no mundo, além de dezfranquiasno Brasil e duas no exterior.
Marcelo Torquato, fundador e CEO da Pit Bull Jeans. Foto: Acervo Pit Bull Jeans.
São 23 anos de dedicação ao denim. A marca oferece produtos variados, inclusive acessórios e calçados, porém a calça jeans é a estrela: o produto é desenvolvido com uma tecnologia que se molda ao corpo, deixando-o mais torneado. “É uma calça jeans que veste e modela. Vendemos mais do que roupas; vendemos autoestima”, explica Thiago Araújo, gerente administrativo da Pit Bull Jeans.
E是红色社会圣乌玛das muitas evidencias do sucesso do produto: a marca ostenta 12 milhões de seguidores no Facebook e mais de 2 milhões no Instagram.
De Goiânia para o mundo
O sucesso da Pit Bull Jeans reverberou para além das terras tupiniquins. O investimento da marca em canais digitais, por meio de campanhas de moda cominfluenciadoresnacionais, fez barulho lá fora também, e o aumento da demanda levou ao início dasvendas para o exterior.
As vendas B2C no e-commerce começaram em janeiro de 2019 e noatacado online(B2B) em junho de 2020, bem no meio da pandemia. E, apesar do momento de crise mundial, a Pit Bull Jeans conseguiu fechar 2020 com um crescimento de 376% no e-commerce Brasil e 143% no exterior.
Através do e-commerce, chegamos a atingir mais de 35 países no último ano, entre eles, EUA, Reino Unido, Japão, e Austrália, e 100% dessas vendas para o exterior foram feitas através da Shopify.
Thiago Araújo, gerente administrativo da Pit Bull Jeans
Os números de 2021 também surpreendem: até o momento, mesmo com a pandemia, a Pit Bull Jeans registra um crescimento de 119% no Brasil e 50% no exterior.
A grande sacada
Mas como a Pit Bull faz oenvio para o exterior? Thiago conta que as entregas são feitas em parceria com duas operadoras, Fedex e DHL. Segundo o gerente administrativo, a grande sacada da marca foi optar pelo envio direto ao consumidor final, pois essa decisão ajudou a reduzir os custos.
“Nós tínhamos um centro de distribuição em Miami, mas o custo de operação desse CD era muito alto, e ainda veio a pandemia... Com essas operadoras, a gente consegue entregar o produto em sete dias no exterior, direto na casa do cliente, com um custo mais baixo”, relata Thiago. “O frete para Miami, por exemplo, chega a ser mais rápido que o envio para algumas localidades no Brasil.”
Outra preocupação dos lojistas que querem atuar no exterior é a questão dopagamento. A Pit Bull Jeans, no entanto, não teve nenhuma dificuldade nesse quesito.
O gateway de pagamento escolhido foi o Authorize.net, e a integração com a loja na Shopify foi feita com a ajuda daSamurai Experts. Sobre o gateway de pagamento, Thiago é só elogios: “Roda muito bem e já está tudo interligado diretamente com o Bank of America.”
Semproblemas para enviar produtosnem receber pagamentos, Thiago resume a tranquilidade de vender para fora do Brasil com a Shopify:
A dificuldade [de vender no exterior] foi zero, porque a gente tinha a estrutura da Shopify.
Rapidez e simplicidade com a Shopify
O e-commerce da Pit Bull Jeans para o exterior é Shopify.
Antes de se aventurar em águas internacionais, a Pit Bull Jeans já tinha um e-commerce voltado para o público brasileiro. Apesar de usar outra plataforma no Brasil, na hora de vender para o exterior, a marca optou pela Shopify.
Devido à alta demanda de vendas no exterior, vimos a necessidade de usar uma plataforma que já é reconhecida em todo o mundo.
E a Shopify está à altura desse desafio: estamos presentes em todos os países e dispomos de um ecossistema global, com soluções de pagamento, logística e muito mais para nossos clientes em todo o mundo.
Ao escolher a Shopify, a Pit Bull Jeans conseguiu colocar o e-commerce no ar em três meses, algo que, segundo Thiago, não seria possível com outras plataformas. “É uma plataforma mais rápida, simples e objetiva de implementar”, elogia.
Thiago dá mais detalhes de como a Shopify facilitou toda a operação do e-commerce no exterior, que hoje já corresponde a um terço do faturamento da Pit Bull Jeans.
Usamos diversos apps que nos auxiliam em estratégias comerciais, descontos, promoções, envios de SMS etc., tudo com custo bem acessível e sem burocracias na integração de ferramentas.
O envio de SMS, segundo Thiago, dá muito resultado no mercado americano. Os apps que a Pit Bull Jeans usa para enviar mensagens de texto são oSMS Text Messaginge oYSMS.
Fizemos uma lista com osmelhores apps grátis da Shopifypara os lojistas brasileiros. Não deixe de conferir!
Planos para o futuro
Nos planos da Pit Bull Jeans para o exterior, está a expansão paravenda em marketplacescomo Amazon, eBay e Shopee. Além de vender mais nos países em que já tem presença, a marca quer abrir mais portas na Europa, e as parcerias com marketplaces vão ser o primeiro passo.
A Pit Bull Jeans também está desenvolvendo uma estratégia de private label (marca própria). A mudança tem como objetivo otimizar o processo produtivo para, a partir daí, enviar os produtos para serem vendidos em marketplace.
A história da Pit Bull Jeans mostra que vender no exterior não precisa ser complicado nem demorado (sem planos mirabolantes que sempre dão errado!), e a Shopify se orgulha de tornar esse sonho possível.
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Sobre a autora
Bianca Saburi é copywriter e escritora. Adora aprender mais sobre marketing e e-commerce, além de ser apaixonada por livros e cachorros.
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