Entre las muchas opciones comerciales que existen para desarrollar y mantener una tienda decomercio electrónico, comprar al por mayor es una de las alternativas más usadas por los negocios virtuales de hoy.
Pero, ¿sabes qué significa comprar al por mayor?, ¿estás considerando dicha opción pero todavía no sabes si es la mejor para ti?, ¿quieres sabercómo comprar productos al por mayor para vender por Internet? A continuación nos encargaremos de resolver estas dudas.
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Comprar al por mayor: términos básicos
Antes de hablar sobre cómo o dónde comprar mercadería al por mayor es importante repasar algunos términos que nos ayudarán a entender mejor el contexto en el cual se presenta este tipo de gestión comercial.
Comprar al por mayor
Comprar al por mayor es un proceso que implica dos cosas fundamentales:
- Una compra de grandes cantidades de un producto.
- Un menor precio por unidad.
En otras palabras, una compra al por mayor es un intercambio en el cual el vendedor y el comprador obtienen beneficios mutuos. Mientras que el vendedor obtiene un beneficio por el volumen de ventas, el comprador obtiene un beneficio por el menor precio que paga por cada unidad que compra.
Mayorista
Un mayorista es una empresa que compra al por mayor, es decir, compra grandes cantidades de un producto a un fabricante o un distribuidor. Por lo general, los mayoristas venden sus productos a empresas más pequeñas (minoristas).
Minorista
Los minoristas son empresas que compran cantidades más pequeñas de un determinado producto. Por lo general, compran sus productos de los mayoristas para venderlos directamente al consumidor. En este sentido, un minorista se sitúa entre un mayorista y el consumidor final.
Es importante señalar, sin embargo, que un minorista puede comprar al por mayor de un mayorista. A este nivel,comprar al por mayor es el proceso que usan los minoristas cuando compran altos volúmenes de productos con el fin de venderlos de manera individual al consumidor finalo a través de estrategias como, por ejemplo, laventa de lotes minoristas.
En la siguiente imagen se puede apreciar la forma tradicional en que se mueven los productos en el mercado desde el fabricante hasta el consumidor final:
Teniendo en cuenta esta imagen, generalmente, un mayorista compra mercancía al por mayor de un fabricante para luego vender dicha mercancía a varios minoristas que terminarán vendiendo los productos al consumidor final.
Obviamente, este ciclo no siempre es el que se da en el mercado ya que en algunas ocasiones el minorista compra sus productos directamente del fabricante. En otras ocasiones, una marca como Nike, por ejemplo, puede actuar como fabricante, vendedor mayorista e incluso vendedor minorista que vende sus productos directamente al consumidor final.
Si tienes una tienda online y quieres comprar productos al por mayor para ponerlos en tu tienda y venderlos entre tus clientes, tu posición dentro del mercado se podría definir como la de un minorista que hace compras al por mayor. Pero, ¿vale la pena comprar al por mayor? En la siguiente sección nos ocuparemos de esto.
Ventajas y desventajas de comprar al por mayor
Ya dijimos que comprar al por mayor es un intercambio beneficioso tanto para el vendedor como para el comprador. Por esta razón, la primera gran ventaja que te ofrece una compra al por mayor está representada por el precio conveniente que te ofrece el vendedor a cambio del volumen que le compras.
Sin embargo, vale la pena señalar más ventajas así como algunas desventajas que son importantes considerar cuando se está evaluando la posibilidad de entrar a comprar al por mayor.
Ventajas de comprar al por mayor
Precios competitivos
Esta es, sin duda alguna, la gran ventaja que ofrece comprar al por mayor. Si logras hacer buenas negociaciones con el fabricante o mayorista del cual adquieres tu mercancía, tus finanzas y tu margen de utilidad pueden ser bastante atractivos.
Marcas establecidas en el mercado
Cuando compras al por mayor, tienes la oportunidad de comprar productos de marcas que gozan de una buena popularidad en el mercado. Si bien es cierto que tendrás que elaborar unaestrategia de marcapara promocionar tu propia tienda, no tendrás que preocuparte por construir la marca de los productos que vendes.
Ahorros en costes de envío
Las compras al por mayor representan un ahorro que no se limita a la conveniencia del precio que pagas por cada unidad que compras. De hecho, cuando compras al por mayor, tus gastos de envío para recibir la mercancía serán mucho más económicos que cuando compras pequeños lotes de productos.
Capacidad de competir
Además de todo lo anterior, las compras al por mayor también mejoran tu capacidad de competir sobre todo con empresas de mayor tamaño. Esto se debe básicamente al descuento que recibes por comprar un buen volumen de productos de marca que otros competidores tal vez no tengan.
Obviamente, como cualquier tipo de estrategia comercial, comprar al por mayor para vender online también presenta algunas desventajas que vale la pena considerar. Veamos cuáles son.
Desventajas de comprar al por mayor
Alta inversión de capital
Aunque se puedan obtener buenos precios en una compra al por mayor, también es cierto que hay que contar con un buen capital para poder adquirir los volúmenes de compra que caracterizan este tipo de transacción. Esto puede ser bastante difícil para un negocio que apenas está entrando al mercado y no cuenta con mucho capital.
Necesidad de espacio para almacenar productos
Si quieres comprar al por mayor, necesitas un espacio para mantener tu inventario. Esto puede ser bastante complicado sobre todo si se trata de productos que requieren de un tipo de conservación particular (por ejemplo, alimentos que necesitan ser congelados). Obviamente, esto también tiene un coste importante que hay que pagar y que inevitablemente afecta tu margen de utilidad.
Riesgos altos
Para comprar al por mayor es muy importante haber hecho unestudio de mercadoque dé garantías sobre la viabilidad del proyecto. Si esto no se realiza, se corre el riesgo de terminar con una cantidad de productos en bodega que terminarán llenos de telarañas.
Como puedes ver, las desventajas que ofrecen las compras al por mayor son reales y hay que tenerlas en cuenta. Por esta razón, si no tienes un gran capital, prefieres limitar los riesgos o no quieres lidiar con la gestión de inventarios, implementar una tienda dedropshippingpuede ser una solución ideal para tu negocio virtual.
Si después de evaluar estas ventajas y desventajas, te has dado cuenta que las necesidades de tu negocio requieren de un modelo basado en compras al por mayor, el siguiente paso a dar consiste en buscar una empresa de la cual puedas comprar tu mercancía. ¿Cómo hacerlo? A continuación algunos consejos.
Cómo elegir un mayorista para tu negocio
Más allá de que quieras comprar ropa al por mayor para vender online o desees comprar al por mayor en China para acceder a productos baratos, la elección de un mayorista es un asunto de vital importancia para este tipo de modelo comercial. Por esta razón, te aconsejamos que sigas las siguientes sugerencias para que no te lleves malas sorpresas.
1. Cerciórate que el proveedor sea confiable
La reputación y la transparencia son dos aspectos fundamentales cuando se trata de encontrar un mayorista. Por esta razón, si tienes dudas con respecto a alguna de esta dos variables es mejor que sigas buscando.
2. Fíjate en el servicio al cliente
La comunicación es fundamental cuando se trata de compras al por mayor. No pienses que por recibir un buen precio no tienes derecho a recibir un buen servicio al cliente. Trata de informarte con respecto al soporte que ofrece el mayorista.
3. Compra modelos antes de hacer un pedido grande
Antes de cerrar una compra con un mayorista te aconsejamos comprar un par de modelos para evaluar la calidad del producto. Si bien vas a pagar más por un modelo de estos, es fundamental poner a prueba la calidad del producto antes de llevar a cabo una gran inversión.
4. Elige expertos
Fíjate en el nivel de experiencia que tiene el proveedor con respecto al producto que quieres comprar. Por ejemplo, si estás vendiendo velas artesanales cerciórate de ver cuánto tiempo ha estado dicho proveedor vendiendo velas en el mercado y cuál es su reputación.
5. No te olvides del envío
Los tiempos y modalidades de envío son fundamentales cuando compras al por mayor. Aunque parezca simple, muchos mayoristas tienen procesos de aprobación complicados y por esto es muy importante aclarar este aspecto desde el principio.
6. Haz bien tus cálculos
Antes de comprar al por mayor, te aconsejamos que calcules bien el presupuesto de tu tienda online teniendo en cuenta todos los gastos en que puedes incurrir. Cuando calcules el precio de cada uno de tus productos ten en cuenta las promociones y descuentos que piensas ofrecer en tu tienda para que tuestrategia de preciosse mantenga equilibrada.
Como puedes ver, son muchas las consideraciones que hay que tener en cuenta cuando se elige un mayorista para nuestra tienda. Sin embargo, este es solo un paso del proceso. A continuación compartimos contigo algunas sugerencias prácticas que necesitas tener en cuenta si quieres comprar ropa al por mayor por Internet.
Cómo comprar ropa al por mayor para vender en tu tienda
Vender ropa onlinees uno de los negocios de ecommerce que más éxito tienen hoy en día. Por esta razón, nos gustaría compartir cuatro consejos que te ayudarán a saber cómo comprar ropa al por mayor para vender en tu tienda virtual.
1. Ten cuidado con las tallas
Como bien sabes, las tallas de ropa cambian de país a país. Por ejemplo, si has decidido comprar al por mayor en China, es importante que sepas que la ropa en ese país tiende a ser más pequeña así que este es un detalle que tienes que considerar.
2. No te olvides de las temporadas
A menos de que en tu tienda vendas solo un tipo de artículo, tu oferta de productos seguramente estará sujeta a los cambios de las estaciones. Por esta razón, si decides comprar ropa al por mayor para vender online es importante que tus pedidos tengan en cuenta ese factor.
3. Comienza con pedidos de menor envergadura
Aunque estés comprando al por mayor, no es lo mismo comprar 1000 productos que 5000. Por esta razón, te aconsejamos que inicies con compras de menor envergadura para que puedas probar el rendimiento de tus productos. De esta forma evitarás que se te desborde tu bodega con productos que no se venden.
4. Explora alternativas locales
Si bien es cierto que hay muchos mayoristas online, también es cierto que puedes encontrar buenos mayoristas en tu propia ciudad sobre todo si vives en una metrópolis importante. Por esta razón, te invitamos a que consideres esta opción ya que te podría ayudar a ahorrar costes.
Páginas para comprar al por mayor
Para terminar este artículo, nos gustaría compartir contigo una breve lista sobre las mejores páginas para comprar al por mayor. Obviamente, que una página sea buena o no, dependerá en gran parte del nicho de mercado en el cual te encuentres.
Sin embargo, existen algunas plataformas mayoristas que se ajustan bastante bien para prácticamente cualquier tipo de producto. A continuación tres nombres que debes tener en cuenta.
Alibaba
Alibaba es elmarketplaceB2B大于存在mas en elμndo y por esta razón cuenta con un inmenso número de mayoristas, fabricantes y distribuidores de los cuales se pueden elegir todo tipo de productos. Cuando se trata de comprar comprar al por mayor en China, Alibaba es la opción número uno a tener en cuenta.
Amazon Business
Gracias a la reputación y popularidad del nombre que la acompaña, Amazon Business es una de las plataformas mayoristas más populares del mercado. De hecho, con Amazon Business puedes comprar al por mayor en los tamaños y las cantidades que estés buscando.
Además de lo anterior, en esta plataforma puedes optimizar tus compras, obtener descuentos y ahorrar dinero por concepto de envío dependiendo de los volúmenes de compra que tengas.
Global Sources
pesar de脂肪海mucho conocida, Alibaba, esta plataforma mayorista china lleva mucho más años en el mercado que Alibaba. Si bien es cierto, su oferta es mucho menor, en esta página podrás encontrar productos de muy buena calidad. Por esta razón, si en tu tienda vendes productos electrónicos o de moda, este es un sitio web que vale la pena visitar.
Con esta última plataforma hemos llegado al final de este artículo. Esperamos que te haya servido para entender mejor todos aquellos aspectos que hay que tener en cuenta cuando se opta por nutrir la propia oferta de productos con compras al por mayor.
Y recuerda que si necesitas más consejos para tu negocio online en nuestro blog podrás encontrar innumerables consejos que te ayudarán a emprender mejor así que no dudes en suscribirte ahora.
Veamos algunos aspectos básicos para comprar al por mayor
¿Qué significa comprar al por mayor?
¿Cómo comprar al por mayor?
¿Dónde comprar al por mayor?
¿Qué comprar al por mayor para vender?
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Acerca del autor
Autor:
Carlos Quintana, redactor freelance especializado en ecommerce y marketing digital.