ElDía de la Madrees uno de los días más importantes del año.
Y no solo para a nivel sentimental. También a nivel comercial, ya que es un día en el que todos queremos "homenajear" a nuestra progenitora teniendo un bonito detalle con ella y recordarle cuánto la amamos.
Se celebra en honor a la Virgen María y tiende a ser en mayo, ya que el 5ª mes del año se asocia con la madre de Jesús.
Y cómo no podría ser de otra manera, es un día muy importante para muchos comercios. Así que si tienes un negocio, puedes disparar tus ventas desde varias semanas antes de esta festividad.
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Si todavía no conoces estrategias efectivas para el Día de la Madre, sigue leyendo, ¡que esto te interesa!
¿Cuándo es el Día de la Madre?
A diferencia del Día del Padre, no hay un día establecido para el Día de la Madre en España. Se celebra elprimer domingo de mayo, con independencia del día en el que caiga.
Por ejemplo, podría darse el caso de que coincida conel 1 de mayo, que es el Día del Trabajador, al igual que este año 2022.
➡️ Sin embargo, no siempre ha sido en esta fecha.
En la década de los años 40 se celebraba el8 de diciembre, debido al Día de laInmaculada Concepción. Más adelante se trasladó a mayo por ser el mes de la virgen, como antes te he mencionado.
En la mayoría de los países se celebra en mayo, aunque existen algunas notables excepciones:
9 mejores estrategias para vender más el Día de la Madre
- Utiliza los cupones de descuento
- Estrategia de 2 x 1
- Regalo por hacer la compra
- Sorteos online
- Crea un diseño exclusivo para la ocasión
- Selección de productos/servicios para la tienda de cara al Día de la Madre
- Envío de mensajes
- Landing page con publicidad muy segmentada
- Cuidado con el stock
1.Utiliza los cupones de descuento
Los cupones de descuento funcionan muy bien en cualquier momento del año, pero son especialmente interesantes cuando se acercan días especiales como este.
Puedes emplearlos de muchas maneras:
- Una opción podría ser la de aplicar un%de descuento por la compra.
- También podrías dar la opción de que se tratase de unacantidad fija(si se llega a una cantidad mínima o si hay una fecha de vencimiento estipulada).
Para dar a conocer estos cupones de descuento funcionan muy bien lascampañas de email marketing.
No solo son una buena opción para atraer a nuevos clientes, sino que también los fidelizan, incluso pueden ayudar a recuperar a aquellos que se hayan perdido.
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2.Estrategia de 2 x 1
Es normal que en el Día de la Madre terminemos haciendo más de un regalo:
Puede que queramos hacerle un regalo a nuestra madre y a la madre de nuestros hijos (nuestra esposa).
Los clientes aprovecharán este tipo de ofertas, ya que podrán llevarse dos productos iguales al precio de uno. Incluso, podemos se podría dar la opción de cambiar el color o algún tipo de atributo, conservando el descuento al mismo tiempo.
Las estrategias de 2x1 funcionarán muy bien para el Día de la Madre, ¡ya lo verás!
3.Regalo por hacer la compra
Ofrecer un regalo al cliente por hacer la compra es una estrategia de venta a la que no se va a poder resistir.
Y lo mejor de todo es que no hace falta hacer una gran inversión para ofrecer estos productos. Podríamos usarproductos que sean excedentes de tu produccióno buscar precios al por mayor.
4.Sorteos online
A tu cliente le gusta tener la posibilidad de ganar algo, así que la estrategia puede funcionar bastante bien.
Una buena opción podría ser la de dar la alternativa al usuario de que vote por la promoción que hemos puesto en nuestra tienda online.
Podrías motivarlos para que suban una foto o un vídeo de cómo se utilizan los productos o que tan solole den a “Me gusta” en las redes sociales. Este tipo de acciones permitirán que tus seguidores conozcan el concurso y que participen en el mismo.
Eso sí, la cantidad de inscritos dependerá mucho de cómo definas las reglas y de la forma de promocionarla.
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5.Crea un diseño exclusivo para la ocasión
A los clientes también les gusta ver cambios en el diseño de tu página web, ya que esto les indica que hay unanovedady se sentirán tentados de echar un vistazo a tu catálogo de productos/servicios.
Podríamos aprovechar ese día tan especial para hacer uncambio en el estilo de la página web. No hace falta que sea un cambio drástico, quizá unslideshoworiginal podría funcionar.
Además, asegúrate de que tus promociones por el Día de la Madre destacan sobre el resto de productos.
6.Selección de productos/servicios para la tienda de cara al Día de la Madre
Este día puede ser la excusa perfecta para mostrar los mejores productos de este día tan especial.
Puedes apostar por la creación de unapartado de ofertas y promocionescon el título deSolo para ellay colocarlo en un lugar que realmente llame la atención.
Es importante que se trate de una sección nueva
Date cuenta que el cliente identificará de inmediato si se trata de una novedad o de un apartado anterior.
La selección se debe llevar a cabo de forma cuidadosa, eligiendo aquellos productos que podrían tener más demanda.
7.Envío de mensajes
A estas alturas ya conocerás la importancia de pedir al cliente su correo electrónico, número de teléfono móvil y otras formas de contacto. Y es precisamente en estas ocasiones cuando debemos aprovechar los diferentes medios de comunicación.
➡️ En nuestrocalendario de marketingmarcaremos el Día de la Madre como un momento clave para mandar mensajes a nuestros clientes ⬅️
Esto lo haremos mediante emails, mensajes de texto, en redes sociales, etc.
Este envío lo podemos hacer unos días antes, ya que así damos tiempo a que puedan preparar su regalo.
8.Landing page con publicidad muy segmentada
Laslanding page儿子recurso项目联合国劈开效果,el cliente secentre únicamente en lo importante (en el producto o el servicio que estamos promocionando) en vez de en elementos superfluos.
Si tienes una tienda física, puedes probar a lanzar una campaña específica con unas determinadas keywords que estén relacionadas con tu municipio o localidad.
También puedes probar con lascampañas geolocalizadas en Facebook, centrándote en el perfil del público que más se identifica con tu cliente potencial.
9.Cuidado con el stock
De nada sirve iniciar todas estas estrategias y luego no ser capaz de cumplir con los pedidos. Si el regalo llegase después de la fecha daría una muy mala imagen a la empresa.
Para evitar que esto ocurra es importante hacer uncontrol continuo sobre el stock.
Calcula y aclara bien los tiempos estimados. Losenvíos en 24 horasson muy efectivos para incentivar las ventas (sobre todo si estamos hablando de un regalo de última hora), pero debes asegurarte de que lo puedes cumplir. Una buena manera de atraer clientes es ofrecer un calendario para que pueda personalizar la llegada del regalo.
¡Ten en cuenta estas ideas y verás cómo consigues vender más en el próximo Día de la Madre!
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Acerca del autor
Autor:
Ismael Ruizes Consultor de Marketing Online, especialista en Gestión de Blogs corporativos y SEO Expert en Shopify.