Wir alle sehen täglich Schaufenster voller Verkaufsschilder, die fabelhafte Deals und unglaublichen Rabatt versprechen. Ist dir schon einmal aufgefallen, dass die meisten Schilder rot sind?
Dafür gibt es eine einfache Erklärung: Bestimmte Farben verkaufen mehr Ware. Welches Farbklima du für deinen Laden, deine E-Commerce-Site und dein Logo auswählst, hat Einfluss auf deine Verkaufszahlen und darauf, ob potenzielle Kund:innen auch wirklich einen Kauf tätigen.
Es gibt eine spezifische Psychologie der Farben: Wie Menschen auf Farben in ihrem Umfeld reagieren, ist eine seit Jahrhunderten gut erforschte Wissenschaft.Lass uns diese Erkenntnisse für dein Business umsetzen.
Da Farben also einen wichtigen Stellenwert in unserer Psyche haben, können Händler:innen wissenschaftliche Grundlagen nutzen, um ihren Absatz anzukurbeln. Ob also dein Ladengeschäft oder dein Display einen neuen Anstrich brauchtoder ob du gerade über das Motiv für deine nächste Fenstergestaltung nachdenkst— die Farbgebung kann die Kaufentscheidungen deiner Kundschaft entscheidend beeinflussen.
Wir zeigen dir, wie du die richtigen Farb-Entscheidungen triffst.
Die Rolle von Farbpsychologie im Marketing
Erkenntnisse aus der Farbpsychologie machen deutlich, inwiefern Farben die Emotionen, Reaktionen und Entscheidungen von Betrachtenden beeinflussen. Dieses Wissen machen sich auch Marketing-Beauftragte und Shop-Besitzer:innen für verschiedene Design-Elemente zunutze, um die Verkäufe anzukurbeln. Ein klassischesBeispielist die Verwendung vonRotfür Rabattaktionen, da die Farbe Aufmerksamkeit erzeugt und Impulskäufe fördert.
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Inhaltsverzeichnis:
- Warum die Farbwahl für Shops so wichtig ist
- Der Einfluss von Farbpsychologie auf das Marketing
- Wie Verbraucher:innen Farben empfinden
- Wie Verbraucher:innen auf einzelne Farben reagieren
- Wähle dein Farbkonzept
Warum die Farbwahl für Shops so wichtig ist
Wenn du immer noch nicht ganz überzeugt bist, dass deine Farbauswahl einen realen Umsatz-Unterschied macht, bedenke Folgendes: Wenn bspw. eine potenzielle Kundin zum ersten Mal in deinen Laden kommt, bildet sie sich innerhalb von 90 Sekunden unbewusst eine Meinung zu deiner Marke und deinem Produkt.
Ein:eShopManager:inhat vielfältige Aufgaben. Wir zeigen dir, wie du diesen Karriereweg einschlägst und was du dafür mitbringen musst!
Und nun rate mal, inwieweit dieser erste Eindruck allein farbabhängig ist? Laut Wissenschaft zwischen 62 % und 90 %.Was den Einsatz noch erhöht, ist die Tatsache, dass 52%der Kund: innen不wiederkommen,要是您而死亡thetik nicht anspricht. Wenn dich das immer noch nicht davon überzeugt, wie wichtig Farben sind, sollte Folgendes deine Meinung ändern: 93 % der Kaufentscheidungen werden über den optischen Auftritt entschieden und 85 % der Verbraucher:innen nennen Farbe als Hauptgrund für einen Kauf.
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Jetzt kostenlos teilnehmenEin weiterer Kernbereich, in dem Farbe für Händler:innen entscheidend ist, ist die visuelle Werbung. Zum Beispiel spielt Farbe eine bedeutende Rolle dabei, wie oft Anzeigen gelesen werden – nämlich 42 % häufiger als Schwarz-Weiß -Anzeigen. Zudem erhöhen Farben das Verständnis sowie das Lese- und Auffassungsvermögen erheblich.
Egal, ob es um dein "Öffnungszeiten"- bzw. dein "Wir haben geöffnet/geschlossen"-Schild geht oder deine Schlussverkaufsankündigung, gestalte deine Werbung bunt, wenn dein Angebot ins Auge fallen soll.
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Der Einfluss von Farbpsychologie auf das Marketing
Auch wenn es schwer nachvollziehbar sein mag, dass Farben das Verbraucherverhalten so stark beeinflussen: Die Farbgebung ist ein wichtiger Parameter, der uns alle bewusst und unbewusst beeinflusst. Im Folgenden schauen wir uns daher einmal verschiedene Farben, ihre Bedeutung in der Farbpsychologie und dazu passende Beispiele aus Shopify-Stores an.
MitBlauwirdHarmonie, Seriosität, Vertrauen undEhrlichkeit assoziiert
Es ist womöglich nachvollziehbar, dass die Farbe Blau ein Gefühl von Vertrauen und Verlässlichkeit erzeugt (vergleiche Begriffe wie “Königsblau”, “Royalblau”, “blaublütig”). Häufig sehen wir Blau in den Logos von Finanzinstitutionen. Laut einer Studie im Journal of Business Research ist es sogar 15 % wahrscheinlicher, dass Kund:innen zu Läden mit blauer Farbgestaltung gehen als mit Orangetönen. Unser instinktives Verständnis der Farblehre lässt sich also bestätigen.
In unserem Beispiel kannst du gut erkennen, wie sich auch dieSkincare-Marke Five die Assoziationen mit der Farbe Blau sowohl in ihrem Shop als auch bei ihren Produkten erfolgreich zunutze macht.
Rosasteht in der Farbpsychologie für: Zartheit, Sensibilität, Genuss, Freundlichkeit
Hier ist ein Beispiel vom nachhaltigen und veganen Schokoladen-Start-up the nu company. Die Farbe Rosa wird allgemein für beruhigend gehalten. Laut einer Studie im Journal of Orthomolecular Psychiatry haben Wissenschaftler:innen herausgefunden, dass sich das Hormonsystem von Menschen, die Rosa sehen, verlangsamt und sich ihre Muskeln entspannen - ähnlich wie bei der Wirkung von Schokolade auf die Psyche, richtig?
Um es auf den Punkt zu bringen: Rosa entspannt und tut wohl. Hört sich verrückt an, oder? Aber das ist das Tolle an Farben und ihrer Wirkung auf unsere Psyche.
Laut Farbpsychologie symbolisiertRotStärke,Selbstbewusstsein, Glück, Energie und Vergnügen
Rate mal, warum alle Rabatt- und Räumungsverkaufs-Schilder rot sind. In einer Studie in der Zeitschrift Emotion stellt Professor Andrew Elliot heraus, dass wir schneller und energischer reagieren, wenn wir “rot sehen”. Das liegt daran, dass Rot bestimmte physische Reaktionen verstärkt, weil es in unseren Köpfen als Warnsignal verankert ist. Einzelhändler:innen benutzen diese Einsicht, um die Aufmerksamkeit ihrer Kundschaft zu erregen und eine Kaufentscheidung auszulösen.
Schau doch mal, wie einfallsreich der Fashion-Store distorted people Rot eingesetzt hat, um auf der Website alle Blicke auf den Sale zu ziehen.
In diesem Blogbeitrag beschäftigen wir uns mit der Frage: "Was lässt sich gut verkaufen?", falls du noch auf der Suche nach Inspiration für deinen Shop bist.
Die Wirkung vonGrünin der Farbpsychologie:Hoffnung,Balance, Frische, Gesundheit, Würde und Sicherheit
Die verschiedenen Fassetten des Farbtons Grün sind fester Bestandteil des Corporate Designs von Shopify. Grün steht zum einen für Hoffnung, Natürlichkeit, Umweltbewusstsein, Harmonie und Frische. Zum anderen wird die Farbe jedoch auch genutzt, umWürde, Autonomie, Autorität und Sicherheit widerzuspiegeln. Letzteres wird besonders am Beispiel einer grünen Ampel deutlich. Einige dieser Bedeutungen stehen auch für uns als Marke, weswegen wir Grüntöne u. a. auf unserer Website verwenden.
Lesetipp:Du möchtest einen Kontrast schaffen, um mit deinerE-Mailaus der Masse an Newslettern herauszustechen, die man im Alltag so erhält? Erfahre hier, wie das geht.
Wie Verbraucher:innen Farben empfinden
Nun wissen wir, warum die Farbauswahl wichtig ist. Aber wie kannst du das konkret ein- und umsetzen? Die Entscheidungsfindung zu deinem perfekten Farbkonzept beginnt mit der Frage “Was ist die Hauptzielgruppe für meine Marke?” Wendest du dich an Kinder, Teenager, (junge) Erwachsene oder Senior:innen? Von Kundendemografie, Käuferprofil und Verhaltensweisen hängt deine Farbwahl ab.
In diesem Beitrag erfährst du, wasVisual Merchandisingist und wie du damit deine Verkäufe förderst!
Welches Farbklima du wählst, kann entscheiden, welchen Kundentypen du anziehst, wobei bestimmte Farbzusammenstellungen für eine Art Ladenlokal vorteilhafter sein können als für eine andere.
Schauen wir uns genauer an, was wir damit meinen:
Es gibt übrigens auch kleine geschlechtsspezifische Unterschiede bei den Farbpräferenzen (s. Grafik unten). Das kann sich als nützlich erweisen, wenn dein Geschäft mehr auf ein Geschlecht abzielt.
Wie Verbraucher:innen auf einzelne Farben reagieren
Nachdem我们现在wissen, welche Assoziationen静脉zelne Farben hervorrufen und wie diese auf Konsument:innen genau wirken, möchten wir nun einen Blick darauf werfen, welche (körperlichen) Reaktionen Farben bei Verbraucher:innen auslösen können. Dies kann insbesondere für Neulinge nützlich sein, die aktuell bspw. noch ihre Logo-Farbe bestimmen müssen. Selbstverständlich kannst du diese Erkenntnisse aber auch in anderen Bereichen deines Shops anwenden.
Was ist ein Merchandiser? Dieser Frage gehen wir im Beitrag auf den Grund!
Rot
Die Farbe Rot ruft eine leidenschaftliche und viszerale Reaktion hervor. Sie erhöht die Herzfrequenz, beschleunigt den Atem und kann aufgrund ihrer Assoziationen Energie und eine gewisse Aufregung auslösen. Neben der Tatsache, dass Rot dieAufmerksamkeit auf sich zieht, kann die Farbe also Verbraucher:innen auch erregen oder sogar provozieren. Aus diesem Grund eignet sie sich besonders, wenn Impulskäufe gefördert werden sollen.
Lesetipp:Übrigens: Guter Kundenservice ist ein weiterer Faktor deines Erfolgs. Hier zeigen wir dir 6 Wege, wie du einDanke an deine Kundeschaftversenden kannst.
Blau
Bei der Farbe Blau wird in der Farbpsychologie angenommen, dass sie Menschen beruhigt, denn mit ihr werden z. B. Erinnerungen an den Himmel oder das Meer hervorgerufen. Somit löst Blau eine gegenteilige Reaktion bei den Verbraucher:innen aus als Rot, was jedoch nicht bedeutet, dass mit der Verwendung dieser Farbe weniger Verkäufe erzielt werden. Bei Blau schlagen z. B. Schnäppchenjäger:innen eher zu.
Grün
Ähnlich wie Blau löst auch der Farbton Grün eine gegenteilige Reaktion aus als Rot. Grün senkt Blutdruck und Herzfrequenz der Betrachter:innen und ist äußerst positiv behaftet.
Gelb
Ebenfalls wohltuende Emotionen löst die Farbe Gelb bei ihren Betrachter:innen aus. DieAssoziation mit der Sonne und ihren verschiedenen Schattierungen lässt Hoffnung, Optimismus und allgemein positive körperliche Reaktionen aufkommen.
Weitere Tipps und Tricks für Entrepreneur:innen haben unsere Podcast-Gäste für dich. Hör rein!
Wähle dein Farbkonzept
Gehen wir deine Farbauswahl praktisch an. Es gibt natürlich verschiedene Herangehensweisen, wie dir jede:r Designer:in oder Künstler:in bestätigen wird, aber hier sind die häufigsten Ansätze, wie du dein Konzept aufziehen kannst.
Dein Farbklima kann bestehen aus:
- Monochromen Farben:Das sind unterschiedliche Farbtöne derselben Grundfarbe.
- Komplementärfarben:Diese Farben stehen sich im Farbkreis gegenüber, z. B. rot und grün.
- Analogen Farben:Diese Farben liegen nebeneinander im Farbkreis, z. B. orange, gelb, hellgrün.
- Triadischen Farben:Bei diesem Farbschema liegen die Farben in einem 120-Grad-Winkel (oder Dreieck) zueinander im Farbkreis, z. B. violett, orange, grün.
- Split-Komplementären Farben:Dieses Farbschema beinhaltet eine Grundfarbe und zwei im Farbkreis neben der Komplementärfarbe liegende Farben, z. B. rot (und statt der Komplementärfarbe grün die daneben liegenden) türkis und hellgrün.
- Rechteck-Farben:Bei diesem Farbschema kombinierst du vier Farben, die aus je zwei Komplementärpaaren ein Rechteck bilden, z. B. rot, orange, mittelblau, grün.
- Quadrat-Farben:Dieses Farbschema besteht aus vier Farben, die im Farbkreis ein Quadrat ergeben, z. B. rot, dunkelgelb, dunkelblau, grün.
Fazit
Das war eine Menge an Informationen zur Farbwissenschaft im Handelskontext. Wir würden gern erfahren, wie du die Farbauswahl für deine Marke, dein Produkt und insbesondere dein Geschäft getroffen hast. Oder lass uns wissen, welche Erkenntnis oder Grafik für dich in diesem Post am meisten herausstach und wie das deine Einstellung zum Einfluss von Farben auf das Konsumentenverhalten verändert hat.
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Häufig gestellte Fragen zu Farbpsychologie
Was ist Farbpsychologie?
Welche Farbe steht für was?
Welche Emotion steht für Blau?
Welche Farbe zum Verkaufen?
Über die Autorin:Alice Viete ist Content-Marketing-Expertin. Als Inhaberin einer Agentur unterstützt sie B2B- und E-Commerce-Unternehmen bei der Umsetzung ihrer individuellen Content-Strategie. Im Shopify-Blog schreibt sie über erfolgreiche Händler:innen sowie aktuelle Themen im Onlinehandel.