Propuestas。这是我的心愿，这是我的需要，这是我的新客户。Voy a ayudarte con la elaboración de tus propuestas, para que puedas pasar menos timemo escribiéndolas y más timemo cerrando tu próximo contrto。
最后的梦想magnífica conversación关于未来的计划本地electronico，“原谅我的错误”mágica:“¿cómo empezamos?”
在la mayoría de los casos，在los próximos pasos在环境中始终保持不变，那是在保护我们的权利，在保护我们的权利和服务的权利。阿霍拉，podrías简单的环境，un correo electrónico con algunos precios, un poco, elevados, o unprepupuste, con方面，aburrido proveniente de tu软件，facturación。罪恶禁运，¿estás有权利的权利，有权利的权利?
Una propuesta redactada y disenada de manera correcta喝水constituir Una herramienta poderosa de alcance masivo en涂阿森纳德凡,hara你cliente潜在pase de indeciso decidido, en损伤palabras”没有马斯se检,独奏firmo分钱(厕所在哪里。”¿Estás listo para empezar?
Antes de que empieces
最后的结局Embudo de ventas， el último paso necesario, justo antes de que el cliente firme en la línea punteada。
我在我们的世界上有一个美好的世界números，我们的世界上有一个美好的世界，没有任何必要dará有一个美好的世界más我们的世界。En lugar de ponerte a regar la información por todas party y rezar para que funcione, debes ser súper客体清醒quién le envías una propuesta。
¿cómo hacer para que una propuesta enviada a un prospecto valga la pena?
Cómo分类图
Si todavía no有creadoPerfiles de client， deja de leer y hazlo ahora!
Para crear el perfil de client, examina cada client que has atendido durante los últimos 12 meses y selecciona los mejores - los que produjeron más ganancias y con los que tu equipo disfrutó al trabajar con ellos。
¿Qué tienen todos ellos en común?德比斯公共汽车赞助人como por ejemplo;El cargo, tamaño de empresa, industria y ubicación。我们的邻居difícil我们的邻居，我们的邻居，我们的邻居，我们的邻居，我们的邻居común。
Una vez que hayas compilado tus perfiles de client, será mucho más fácil determinar quién podría ser un buen prospecto。
阿霍拉，与前景有关的问题，对前景的观察标准:
- 你的语言是否正确?
- ¿Puedes arregar su problema?
- ¿Demuestra un verdadero interés o simplemente está probando a ver que consigue?
- ¿la人格决定，清醒的时间，假定，必要的结果aprobación如何比较?Asegúrate有见识的人decisión。
- 请问是否存在紧急的proyeecto ?在广场上建立的计划más结论，我的结论。
已经决定了它的前景，cumple con los parámetros y estás listo para comenzar la propuesta。Antes de comenzar，考虑el punto lo más重要。
你有什么想法吗?
我们免费购物，必须为我们的国家提供资料crédito
这是客户的问题
我们的市长们的错误之处，我们的代理商diseño我们的网站，éstas我们的餐厅más我们的客户们。
为自然祈祷，为文明祈祷。调查han descubierto que, cuando la gente habla de sí misma desencadenan la misma reacción química que experimentan durante la práctica de deportes extremos que generan肾上腺素o les generan placer como comer巧克力。在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方，在没有海洋的地方。
有区别就有必要解决问题。没有必要去做一件事。没有问题，我无法理解crédito。
Necesidad:“商业场所的必要electrónico小贩的炸弹”。
问题:“在我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，我的国家，próximo año”。
Necesidad:“没有什么可以满足的sección de administrador de mi comercio en línea实际的estoy conconanddo Shopify, pero必要to que alguien me oriente”。
问题:“Estoy perdiendo dinero porque la sección我的商业管理electrónico关怀característica clave, con la que mis problem se resolverían”
Una vez que entiendasCuál是客户的问题， tu propuesta debe enfocarse constantemente en cómo我们可以解决这些问题。
Los冲动，内脏之子，最初的事，最重要的事，最重要的人，最重要的事，最合理的事cómo我们的生命。Así在未来的世界里，我们能找到最深刻的启示qué我的灵感来自于你。
¿Cuál es tu proposición única de valor?
Debes conocer de antemano tu proposición única de valor y alinearla con la forma en la que vas解决客户的问题。
Si su问题cómo sincronizar los datos entre Shopify y otros sistemas, y tú te especalizas en la construcción de enentos de Shopify - capaces de manejar grandes cantiades de datos - entonces menciona con regularidad cómo le vas a facilitar el trabajo, en vez de marearlo con la jerga tecnológica sobre数组JSON。
这是一个有智慧的人，有智慧的人más有潜力的人，有智慧的人，有智慧的人enfrían。
另一件事是有考虑的事是有区别的事是有客户的问题是有客户的问题是有客户的问题。
Si te refieres al problem de tu cliente, podría implicar: una mejor organización de productos;La sincronización de su inventario o el cálculo de los gastos de envío。我们有我们的客户，我们有我们的客户，我们有我们的客户，我们有我们的产品más fácil。
Asegúrate与你交谈，与你交谈，与你交谈，与你交谈，与你交谈，与你交谈，与你交谈，与你交谈，与你交谈，与你交谈。
Esbozo de la propuesta básica
我没有儿子，我没有自己的世界。La mayoría de las propuestas tienen un formato bastante común, y aunque cada uno le agrega su totoque personal, este es el formato general que yo sigo:
- Portada
- Carta de presentación
- Estrategia
- Estudios de caso
- 争强斗强
- Honorarios
- 尤其对我们
- 的球队
- Cláusulas条件
- Firma
1.Portada
我们的视野是无限的。包括“保护事业的基本勇气”，“客户的荣誉”，“保护事业的荣誉”和“金钱的荣誉”。考虑到可能性añadir与客户关系有关的附加条件personalización。
2.Carta de presentación
Esta debe ser la part más personalizada de toda la propuesta。我不是你的朋友，我是你的朋友，我是你的朋友qué我是你的朋友idónea我的朋友。Quieres saber más清醒Cómo redactar联合国履历表(UN resumen ejecutivo para tu propuesta)．
3.Estrategia
La eststrategia muestra cómo resolverás客户的问题。¿Tienes alguna metodología que hayas perfeccionado a través de los años?Esta没有es una sección detallada de la eststrategia, sino más bien una descripción de cómo trabaja tu agencia tras bastidores。
4.casos工作室
森林之家éxito，森林之家degustación inicial。¿Cómo是否有resuelto en el pasado problem de este tipo para otros客户?
5.Alcance de los servicios
La sección de alcance del servicicio debe ofrecer información delalada de loque está o no incluido en el preco。恩拉sección荣誉德蒙纳拉sección服务的代价。十多保命aquí。
6.Honorarios
Los clients tienden a buscar primero aquí。Yo recomendaría que lo lames "Tu inversión" para enfocarlo más como un beneficio que como un costo。Más adelante en este artículo, te ofrecemos más conjos conjos sobre los precios。
7.Acerca de nosotros
君子不争气tú haces，争气qué lohaces。(视频字幕en español)历史之争qué”aquí。
8.的球队
A los clients les gusta ver quién va trabajar en su proyecto。Esto te有parrecer más可攀登的透明。En la sección de equipo necesitarás: nombre, cargo, foto y una breve descripción de cada miembro del equipo。
9.Cláusulas条件
这是一个与海洋相对立的问题，与海洋相对立的问题más海洋相对立的问题，与海洋相对立的问题。
10.Firma
Esto es tu lamado a la acción。Haz que sea fácil decir que sí。定义“必要的客户”línea“自然的”título“自然的”botón“礼貌的”aquí。
Vende tu nicho
有trabajado duro para deep dizar清醒Shopify, estudiar la API y aprender清醒las plantillas Liquid- no dudes en推定de cuánto juras por la plataforma。在经验的市场中，在客户的经验中，在客户的经验中，在客户的经验中，在客户的经验中。
罪恶禁运，没有olvides que no sólo estás vendiendo Shopify, sino que además TE estás vendiendo。
在这里，在这里，así在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里。
Haz que los precios sean claros y fáciles de entender
我有很多错误，但我不能告诉你，我不能告诉你，我不能告诉你。
Si dices:“El costo de este proyecto es de $ X”realmente no le estás explicando al client por loque está pagando。时间的错，没有querrás在途中的一段旅程pequeñeces。到那地方去，在那地方去，在那地方去，在那地方去，más在那地方去，在那地方去。
在分离的财产的分配上有一个固定的方式:对商品的补偿，对商品的补偿的荣誉。
他aquí un ejemplo:
Desglosar el proyecto en proyectos distas lo hace claro y fácil de endender。我爱你，我爱你，diseño我爱你，gestión我爱你，我爱你，我爱你。Lo están comprando todo como un solo paquete。Este enfoque también包括la可能性和机会，以及我们的使命。
El diseño es important
Como sabes, el diseño no es sólo hacer que algo se vea "bonito"， el diseño tiene un propósito que es communicar un mensaje a una audiencia meta。实用主义的技巧，flujo y semántica，视觉效果。
我们的神圣使命diseño我们的神圣使命，我们的商业electrónico我们的商业活动，我们的神圣使命，¿por qué我们的神圣使命porquería?
Un buen ejemplo, busca en谷歌"plantilla de la propuesta"和" mira lo que obtiens "。
Pregúntate a ti mismo:“¿si al ver alguna de estas propuestas parciera que he puesto la misma important y atención enella que enel sittio web de micia, o pere a undocument de Word que mipleado de ventas hackeó utilizdo imágenes prediseñadas?”
Pon a tu diseñador a trabajar en tu plantilla de propuesta!A continuación, un ejemplo de una propuesta bien diseñada con la que conseguirás un poco de inspiración。
Presentalo personalmente
Tu propuesta ya está redactada, diseñada y sin errors ortográficos。Y ahora¿qué?
Aquí e donde un montón de agency se caen - acaban de enviar la propuesta和esperan que su client la acepte。
Para mejorar drásticamente la tasa que te acerca al ejemplo, te reiendo programar una llamada en conference on the client antes de enviarle la propuesta。杜兰特·拉·拉玛达，envía拉·拉玛达，科莫UberConference(不可替换en inglés)。
他是一个有远见的客户，有不同的客户，有不同的合同，有不同的价格，有不同的价格。De haber algún malentendido, puedes abordarlo De inmediato。
大羊驼的最后一节，pregúntale si tiene alguna duda。我不知道，我知道这段感情，我知道这段感情的近处，我知道这段感情的近处，我知道这把剑cuál我们知道decisión。
达拉impresión de escasez de timemo es una manera efectiva de empujar a la tomar una decisión。没有querrás奎德特在清醒的头脑里，在我们的脑海里cerrará o transitará在我们的脑海里，在我们的脑海里。
Haz que sea fácil para ellos decir " sí "
Si fueras a enviar una propuesta de manera traditional a un client: adjuntarías un PDF a un correo electrónico;Pulsarías "enviar" y lo llamarías UN día, pero entonces te quedarías con la duda:
- ¿Mi cliente recibió el correo electrónico?
- ¿Descargó el archiivo adjunto?
- ¿Leyó todo el texto o saltó directamente al preco ?
- ¿Debo hacer un seguimiento?还有Cuando ?
- ¿Cómo va a tomar la propuesta?
En los últimos años, el软件para propuestas ha ayudado a miles de empresas a optimizar dicho proceso。在图书馆的竞争中，取消时间上的权利récord在经验上的比例客户visualización / desconexión持续的manera。Además, te permite saber cuándo tu cliente abrió la propuesta y qué rúbrica consultó。
"软件方面" "在这方面" "在这方面" "在这方面" "平台方面" "在这方面"
Redacta una gran propuesta
我们的感情是无法改变的。Tómate理想的时间安排podrás再利用fácilmente。利用我们的思考和思考问题，我们的思考和思考fáciles我们的思考和思考visualización desconexión完美的海洋。
你知道我在想什么吗?
我爱你，我爱你功能免费para montar tu negocio con Shopify。
(地狱之罪crédito永恒的时间)
Acerca del autor:
Como联合创始人兼首席执行官de Proposify, a凯尔Racki热情的ayudar一个emprendedores一个主要的SUS ventas y建设软件吸引力。Le encanta tocar涵盖de los 90 en karaokes, y tiene la capacidad única de hacer una perfecta imitación de los Simpsons e incorporla a cualquier conversación。
Traduccion:伊丽莎白Pestana