Si alguna vez has trabajado comofreelancer o dentro de una agencia, probablemente has experimentado lacorrupción del alcance.
Lacorrupción del alcanceo síndrome de lavadero (en inglés scope creep) sucede cuando hay cambios en los requerimientos técnicos introducidos a unproyecto, pero los aumentos equivalentes al presupuesto y cronograma no están incluidos. Estos cambios a menudo parecen sutiles y sin importancia, pero si se descontrolan pueden causar que un proyecto tome más tiempo de lo esperado o incluya más costos de los estimados, en definitiva, puede afectar el éxito general de un proyecto.
En el peor de los casos, el efectoscope creeppuede crecer más allá de los límites de un solo proyecto y afectar a tu negocio por completo. Pues puede alterar los plazos poniendo trabajos en espera, influir negativamente en la productividad y la satisfacción del equipo, y dar lugar a graves consecuencias para larentabilidad de tu negocio.
Afortunadamente, esto no tiene por qué arruinar tuflujo de trabajoen cualquiera de tus proyectos. Con lasestrategiasadecuadas, puedes administrar y evitar lacorrupción del alcance.
¿Qué causa el efecto scope creep?
Antes de hablar de las estrategias que puedes utilizar para prevenir elscope creep, es importante entender los factores que dejan vulnerable tus proyectos. Si bien hay una gran cantidad de razones por las que esto puede suceder, estas son algunas de las causas más comunes:
- Incomprensión de los requerimientos del proyecto– Esta es, probablemente, la causa más frecuentemente de lacorrupción del alcance, y puede originarse en la agencia o del lado del cliente. Si no se discuten los detalles en laplanificación del proyecto, se acuerdan y se aseguran que son bien entendidos antes de comenzar a trabajar, lo más probable es que una de las partes se dé cuenta de esto más adelante y desee que sean incluidas.
- No definir el proceso de retroalimentación –Si no indicas claramente el proceso de entrega y retroalimentación con el cliente, te arriesgas a una sobre carga de solicitudes de cambios y correcciones en varias etapas a lo largo del proyecto. Esto empeorará la situación si la falta de un proceso de retroalimentación se junta con los requerimientos mal definidos.
- Centrarte inmediatamente en la satisfacción del cliente –Cuando comienzas a trabajar con unnuevo clientetus esfuerzos a menudo se enfocan en fortalecer la relación. Con frecuencia, esto se traduce a aceptar cualquier otra solicitud que tu cliente pueda hacer. Si bien esto puede ayudar a crear una relación positiva, te generará una satisfacción a corto plazo, sobre todo cuando te des cuenta de la influencia que esto tuvo en la calidad final del proyecto. Así que cuando estés enfocándote demasiado en la satisfacción inmediata, el resultado final será que el cliente reciba un producto de baja calidad o que tu negocio pierda ingresos.
- Servicios adicionales –Esto sucede cuando un diseñador o programador continua trabajando en afinar un proyecto al punto que no hay suficiente valor añadido para justificar el costo. Por lo general, estas características adicionales no son solicitadas por el cliente, pero se han llevado a cabo con la intención de proporcionar un extra. Sin embargo, esto puede terminar siendo más una desventaja que ventaja, pues aumentalos costos internossin un beneficio claro.
- Factores externos incontrolables –Seamos realistas, hay una gran cantidad de factores que están fuera de nuestro control y pueden afectar elalcance de tu proyecto. Eso puede incluir cambios económicos en el mercado, introducción de nuevas tecnologías, nuevas estrategias de negocio e incluso emergencias personales. Si bien no es posible saber qué va a suceder, es importante pronosticar y prepararte.
Ahora que ya tienes una idea más clara de qué podría desviar losobjetivos de un proyecto, vamos a algunas estrategias que puedes utilizar para evitar que tus proyectos se salgan de control.
1. Completar una evaluación del alcance del trabajo
Con el fin de gestionar elalcance de un proyecto, el cliente y tú deben compartir una comprensión realista de las tareas que deben llevarse a cabo para concluir con éxito. A pesar de que es fácil crear suposiciones sobre el alcance basado en experiencias anteriores, debes hablar con el cliente y hacerle saber todos los aspectos del proyecto para protegerte de problemas futuros.
Esta evaluación se inicia con una exposición informativa al cliente. El propósito de esta reunión es recoger información sobre los requisitos del proyecto, los cuales pueden servir para tomar mejores decisiones sobre cómo asignar los recursos, como el tiempo, colaboradores y costos; con el objetivo de mejorar elflujo de trabajo. Debeshacer preguntasacerca de los objetivos, plazos y necesidades del cliente y después compilar los resultados en unbrief de diseño.
Trata de captar tantos detalles como sea posible acerca de los objetivos del negocio asociados con el proyecto. Esta información te ayudará a identificar qué características son necesarias para incluirlas en sudiseño web, y cuáles no.
Después de completar el brief, debes consultar con tu equipo acerca de cuánto tiempo necesitarás para completar determinadas tareas. Puedes invitar a los miembros a compartir sus ideas después de la reunión inicial con el cliente, y tener una idea más clara del alcance antes de compartirlo con el cliente.
Obtener aportaciones en este punto te ayudará a asegurarte de no establecer plazos o presupuestos poco realistas para tareas en particular, especialmente teniendo en cuenta la carga de trabajo existente. Además, la opinión de otros expertos te ayudará a identificar los componentes necesarios de diseño que pudiste haber omitido. Este proceso toma tiempo, pero asegurará que sus bases están cubiertas al momento de definir el alcance del proyecto, y te ahorrará dolores de cabeza a largo plazo.
2. Establece el alcance del trabajo en el contrato
Después de llevar a cabo la evaluación del alcance, debes ponerlo por escrito en elcontrato de tu proyecto. La forma más común es incluyendo esta información en un apartado dedeclaración del trabajo.
Unadeclaración de trabajodescribe todos los detalles del proyecto acordados por ti, el equipo, y tu cliente. Este generalmente incluye todos los componentes del proyecto y sus etapas correspondientes, precios y fechas de entrega. Es importante escribir la declaración de trabajo con un lenguaje sencillo y sin ambigüedades para evitar cualquier interpretación errónea del cliente.
Dentro de esta declaración de trabajo, asegúrate de indicar claramente que cualquier trabajo fuera del alcance original será considerado adicional, y está sujeto a un cargo extra. Incluir esta cláusula te ayudará a evitar conflictos innecesarios acerca de los costos en caso de que el cliente decida ampliar el alcance del trabajo.
Si bien es una buena práctica incluir elalcance en tu contrato, es aún más importante que el cliente entienda realmente que has definido en él. Tómate el tiempo para revisar todos los aspectos del contrato para asegurarte de estar de acuerdo con la propuesta de alcance, así como las repercusiones a las que se enfrentarán si presionan por tareas adicionales.
Este acuerdo mutuo te ayudará a mantener el alcance controlado, pues todos contarán con un punto de referencia al cual acudir en caso de que surjan peticiones adicionales.
3. Define el proceso de revisión con el cliente
La fase de revisión es el lugar más común en donde sucede elscope creep. Cuando los resultados se envían sin un proceso firme, es posible escuchar reacciones de clientes y su equipo como: “¿sería mejor si añadimos esta característica?” o “no me gusta la apariencia, probemos con otra dirección”.
因此,te lo regresan para te哈加货物de los cambios. Este proceso puede repetirse una y otra vez, hasta que el proyecto terminado apenas se parezca al que cotizaste originalmente.
Puede parecerte un ejemplo extremista, pero es más común de lo que crees. Aisladas, algunos de estos cambios pueden parecer insignificantes, pero sumados al costo del proyecto pueden agravarse y dejar que el cliente se sienta demasiado cómodo con las retroalimentaciones improvisadas.
En lugar de aceptar cada petición del cliente, trabaja con ellos para determinar una estructura aceptable para solicitar y aceptar retroalimentación. Si bien el resultado del proceso puede ser único para cada proyecto, siempre debes ofrecer al cliente el tiempo suficiente para proporcionar la retroalimentación adecuada sin sobre cargar a tu equipo con un sinfín de acuerdos. Al definir la estructura del proceso, te recomendamos hacer que sea sencillo y centrarte en los siguientes puntos:
- Número total de revisiones (como tres rondas de revisiones).
- Fechas de entrega para las revisiones (por ejemplo, el primer prototipo se entrega el 1 de marzo).
- Periodo de revisión (por ejemplo, el cliente debe dar retroalimentación en tres días).
Incluso con un proceso de revisión en marcha, debes expresar claramente la importancia de seguirlo si desean que los plazos y el presupuesto permanezcan sin cambios. Comunica que la intención del proceso es encontrar problemas y mejorar el producto final, no de reinventarlo por completo. Deja claro que las funciones añadidas tendrán un impacto en las fechas de entrega y costos.
Tener esta conversación con el cliente, te ayudará a revelar las implicaciones a las que se enfrenta si decide impulsar trabajo adicional.
La prevención es el mejor tratamiento para proyectos exitosos
Una cosa que hay que aceptar acerca del trabajo con clientes es que la mayoría de los proyectos van a cambiar.
Independientemente de laplaneación de tu proyectoque lleves a cabo, nunca serás capaz de anticipar con exactitud cada solicitud o el próximo desfase en los requisitos del proyecto. Pero con lasestrategiasadecuadas de tu lado, la corrupción del alcance ya no será algo que afecte a tus proyectos, se convertirá en algo de lo que estés consiente y preparado para superar.
他们的Cómocontrolar la corrupción del alcancede tusproyectos de diseñoo desarrollo web? Háznoslo saber en los comentarios.
Sobre el autor
Simon es fan del café, ex estratega de una agencia digital y estratega de contenido en Shopify Partner. Cuando no está en la sede de Shopify, es probable que lo encuentres cenando en restaurantes de toda la ciudad o aprendiendo las últimas tendencias de diseño.