Business Model Canvas: el método ganador para dar forma a tu negocio

¿Aún no conoces cómo losmodelos de negociopueden ayudarte a crear una infraestructura sencilla para tu empresa?

¿Todavía piensas que el plan de empresa no tiene nada que ver contigo, que es demasiado rígido para ti? ElBusiness Model Canvases un莫德罗,测试效果rte más de lo que te piensas.

✅ Es ideal tener una planificación ordenada y clara si estás creando o mejorando tu negocio online. Y si aún no te has lanzado al mercado con tu idea, ¿a qué esperas?Con Shopify puedes comenzar ahora gratis. Así de fácil:

Descubre en qué consiste y cómo te puede ayudar en las siguientes líneas:

1. ¿Qué es un Business Model Canvas?
2. 5 ventajas de hacer un Business Model Canvas para tu tienda online
3. ¿Cómo crear un Business Model Canvas paso a paso?
4. Ejemplo práctico de un Business Model Canvas

¿Qué es un Business Model Canvas?

Supón que tienes que redactar un brillante plan de empresa. Para ello, lo primero que debes saber escuál es tu modelo de negocio.

Un error que cometen muchos empresarios es que, una vez que terminen con su plan de empresa, no sabrán explicar de forma resumida en que consiste la visión de su negocio.

La verdad es que existen muchos caminos que pueden ayudarte aestablecer tu modelo de negocio: en cualquiera de ellos habrá que contestar a las preguntas habituales de que es lo que vamos a hacer, como lo vamos a hacer y quién es el cliente al que nos dirigimos.

El canvas business model es una herramienta o modelo de negocio que se encarga de estudiar la manera en la que una organización crea, entrega y puede captar valor

Elbusiness model canvasse utiliza para diseñar uno o varios modelos de negocio. Para llevarlo a cabo, se centra en definir diferentes criterios y factores de la idea para asegurarte que todo funcionará correctamente.

Muchos expertos describen esta herramienta como una especie delienzocompuesta por varios apartados que se relacionan entre sí.

➡️ Por ejemplo, podríamos estar hablando de lasegmentación, de lapropuesta de valor, lasfuentes de ingresos, lasactividadesmás destacadas, lossociosimportantes, la organización decostes,canalesde interacción con el cliente, etc.

5 ventajas de hacer un Business Model Canvas para tu tienda online

Podrás conocer con mayor exactitud la razón de ser delmodel business canvasconociendo las principales ventajas del sistema:

1. Facilita la interpretación de la marca

Como ya te hemos comentado, no muchos empresarios pueden explicar con facilidad la naturaleza de su marca, que es lo que hace y cuáles son sus objetivos.

Una de las razones principales para invertir en elbusiness model canvases que ayuda asimplificar la interpretaciónde la marca. Para ello, el modelo se basa en 9 elementos estructurales que permiten organizarlo todo.

Estos elementos se interrelacionan entre sí y son vitales para entender con una empresa logra crear valor para el cliente y se convierte en una entidad competente en un mercado competitivo.

2. Ayuda a localizar incoherencias

En este modelo se exponen loselementos internos y externosrelacionados con la entidad.

Como se colocan en el mismo informe, será mucho más fácil detectar cualquier posible incoherencia o inexactitud entre ellos. Hay que tener en cuenta que cada bloque está unido con los demás; si uno falla, fallarán todos.

3. Adaptable a cualquier tipo de negocio

Algunos empresarios piensan que el帆布的商业模式es un recurso que está reservado a grandes empresas, a aquellas que ya manejan un interesante volumen de ingresos.

Pero nada más lejos. Lo cierto es que el modelo esextrapolable a cualquier tamaño: no importa si se trata de una gran empresa, de un microemprendimiento, o de una PYME estándar.

Con esta estructura es posible analizar desde los criterios relacionados con el lanzamiento de un nuevo producto, una Startup, o una zona comercial innovadora.

4. Crea un entorno más propicio para la generación de ideas

Debido a que se simplifica el método a seguir, y que se obtienensoluciones rápidas, se crea un entorno laboral mucho más propicio para lageneración de ideas.

En este clima será más fácil que los empleados se sientan a gusto y puedan expresarse con libertad.

Facilita el hecho de compartir conceptos complejos de forma fácil, con un lenguaje que podrá ser entendido por todos los miembros del equipo.

5. Incentiva el lenguaje visual

Además, esta herramienta propone las bases que permite crear unlenguaje visualintuitivo para desarrollar modelos de negocio que marquen la diferencia.

Se podrán reducir las complejidades de los procesos y tener una visión genérica de lo que se quiere conseguir y cómo se tendría que hacer

¿Cómo crear un Business Model Canvas paso a paso?

Si las ventajas del帆布的商业模式te han convencido, es posible que estés buscando información para crear este modelo en tu empresa.

Aquí podrás encontrar los pasos que debes seguir:

1) Trabaja en la segmentación de tu cliente

El primer paso consiste ensegmentar el mercado: esto quiere decir que vamos a hacer diferentes grupos en base a las necesidades que se vayan a satisfacer.

También se tendrán en cuenta los canales que se van a usar para llegar al cliente, el tipo de relación creada, el tipo de oferta.

Podríamos estar hablando de unmercado de masas(un mercado muy amplio), anichos(segmentos muy específicos con criterios detallados), asegmentados(porciones de mercado que tienen necesidades poco diferenciadas),diversificados(segmentos distintos entre sí, pero que comparten el mismo problema y tienen las mismas necesidades) omultisegmentos.

2) Da forma a tu propuesta de valor

Lapropuesta de valores un recurso en el que se especifican aquellas características que dan valor al segmento o segmentos que hayas elegido en el apartado anterior.

Existen ciertos criterios que pueden definir la propuesta de valor.

Estos son: lanovedad(si se cubre un problema o necesidad para el que todavía no existía un producto/servicio),diseño(si se ofrece un diseño más cuidado que el de los competidores),rendimiento(si se ha mejorado el rendimiento en base a la mejora que ya existe),preciou diferentesopciones de personalización.

3) Correcta selección de los canales de comunicación

Tan solo conseguirás que tu propuesta de valor llegue a su destino si utilizas loscanales de comunicaciónmás adecuados a cada caso. Los canales funcionan siguiendo estas fases:

• Piensa en cómo hacer que las personas conozcan tu negocio-> Notoriedad.
• Reflexiona sobre como tus clientes están evaluando la propuesta ->Evaluación.
• Es importante tener claro de qué forma permites que el cliente compre tus productos o servicios ->Compra.
• Examina la manera en la que les llega la propuesta de valor ->Entrega.
• Y no te puedes olvidar del cliente una vez que ha terminado la venta ->Servicios de postventa.

4) Relaciones con el cliente

Dependiendo de los criterios anteriores, lasrelacionesque se pueden dar con elclienteson muy importantes. Este punto también es clave para dar forma al帆布的商业模式.

Estos son algunos de los ejemplos de las relaciones más habituales:

• La relación más habitual es la deasistencia personal, que es en la que se produce interacción entre personas con un representante de la entidad.
• La relaciónself serviceestablece这个不成立una relacion directa con el usuario. La idea es que tengan los recursos para que solucionen los obstáculos por sí mismos.

5) Fuentes de ingresos

La forma en la que se generan los ingresos en la empresa también pueden ser de diferentes formas.

6) Recursos y actividades clave

Este bloque se suele dividir en 2 partes y tiene por objetivo aquellos recursos que hacen falta para que funcione el modelo de negocio.

• Tendremos en cuenta los recursos del modelo de negocio, que se pueden clasificar enrecursos físicos, humanos, intelectualesofinancieros.
• Las actividades de la empresa se pueden clasificarproduccióno ensolución de problemas.

7) Socios clave

En este bloque nos encontramos aquella infraestructura de socios que harán que el negocio funcione.

• Debes tener en cuenta como los socios clave pueden ayudarte areducir los riesgosy la incertidumbre.
• Investiga cómo pueden ayudarte aoptimizartus recursos y a reducir costes.

8) Estructura de gastos

Esta estructura tiene en cuenta aquellosgastosque se desprenden sobre elmodelo de negocioelegido.

Estos precios tendrán que centrarse en ciertos criterios, como en el establecimiento decostes fijos y variables, minimización de gastos, lanzamiento de propuestas valor Premium para generar el máximo valor posible, etc.

Estos son los factores más habituales en los que se centra elbusiness model canvas.

Ejemplo práctico de un Business Model Canvas

Vamos a ver rápidamente unejemplodelbusiness model canvasque puede inspirarte para crear tu propio modelo.

Nos vamos a centrar enUber. Uber ofrece una propuesta de valor con estos criterios: es un servicio rápido, económico y seguro.

✅ Permite el pago a través de diferentes formas, incluso es posible identificar el conductor que da el servicio.

✅ Existe un completo equipo de profesionales que ofrecen flexibilidad en el horario, en cuanto a días y horas se refiere.

✅ Su público objetivo son las personas que no tienen vehículo y se mueven de forma habitual.

✅ En relación a los colaboradores de la entidad, son personas que tienen un coche y que quieren sacarse un dinerillo extra.

¿Necesitas crear tu propio plan de negocios o mejorar el actual?

Estos son los principales criterios del帆布的商业模式que te ayudarán a construir tu propia infraestructura para beneficiarte de las ventajas que ya te hemos desvelado en el artículo.

---

Publicadopor Pablo Golán, editor del blog de Shopify en español y responsable de marketing de contenidos para España y Latinoamérica.

Redaccióna cargo deIsmael Ruiz, consultor de Marketing Online, y especialista en Gestión de blogs corporativos.