Malgré un lancement international en 2017 seulement, TikTok était la septième application la plus téléchargée des années 2010. Pour les entrepreneurs et les marketeurs, cela représente un immense potentiel marketing.
Si vous cherchez à tirer parti de la vaste base d’utilisateurs de TikTok pour construire votre audience, voici un aperçu des stratégies des meilleurs créateurs et marketeurs de la plateforme de partage de vidéos.
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SOMMAIRE
- Quelles conditions pour gagner de l’argent sur TikTok ?
- 8 leviers efficaces pour monétiser votre compte TikTok
- Peut-on être payé pour mettre des vidéos en ligne sur TikTok ?
- Comprendre votre audience pour rester proche d’elle
- 4 exemples inspirants de succès sur TikTok
- FAQ : faire de l’argent sur TikTok
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Quelles conditions pour gagner de l’argent sur TikTok ?
- Vous devez avoir au moins 18 ans
- Vous devez être basé en France, en Allemagne, en Espagne, en Italie, aux États-Unis, ou au Royaume-Uni
- Vous devez avoir un minimum de 10 000 followers
- Vos vidéos doivent avoir atteint 100 000 vues au cours des 30 derniers jours
- Votre compte doit respecter les directives de la communauté TikTok et ses conditions d’utilisation
8 leviers efficaces pour monétiser votre compte TikTok
- Rejoignez le Fonds pour les Créateurs TikTok
- Vendez des produits dérivés à vos fans
- Utilisez la fonction Live pour collecter des cadeaux virtuels
- Associez-vous à des marques sur la TikTok Creator Marketplace
- Créez vos propres publicités sur TikTok
- Financez vos projets en recueillant des dons de vos fans
- Recueillez des « pourboires » auprès de vos abonnés
- Proposez des abonnements Patreon à vos abonnés
Décider comment monétiser votre audience de followers TikTok deviendra plus facile une fois que vous aurez une meilleure compréhension de votre audience cible. Il n’y a pas d’approche unique pour la monétisation, mais les plus gros revenus s’obtiennent généralement grâce à plusieurs sources derevenus complémentaires. Du contenu sponsorisé au marketing organique, les opportunités avec TikTok sont pratiquement infinies.
1. Rejoignez le Fonds pour les Créateurs TikTok
TikTok a mis en place un système de fonds lui permettant de proposer une rémunération aux Tiktokeurs. Ainsi, les utilisateurs français et européens ayant acquis un nombre important de followers peuvent envisager degagner de l’argentgrâce auFonds européen pour les Créateurs TikTok.
Les revenus dispensés par le Fonds pour les Créateurs peuvent varier d’un utilisateur à l’autre et sont calculés en fonction de facteurs tels que la taille de votre audience, la qualité de l’engagement des utilisateurs et la fréquence de vos publications sur TikTok. Prétendre au Fonds pour les Créateurs est donc une excellente idée si vous êtes déjà parvenus à vous créer une base de followers, mais le dispositif peut aussi être très exclusif et un paiement régulier n’est pas toujours garanti.
Si vous débutez, n’ayez pas d’inquiétude pour autant : il existe de nombreuses autres façons de monétiser votre compte. D’ailleurs, même si vous rejoignez le Fonds pour les Créateurs, il sera néanmoins judicieux de diversifier vos sources de rémunération sur TikTok.
2. Vendez des produits dérivés à vos fans
洛杉矶出售de vos清洁的的苏尔TikTok va vous permettre de monétiser presque tous les types de contenu. Eh oui, tout créateur, qu’il soit danseur, chanteur ou humoriste, peut créer et vendre des produits dérivés à ses abonnés les plus fidèles.
Grâce à la grande variété d’entreprises d’impression à la demande existante sur le marché, vous pourrez proposer à vos abonnés différents produits : t-shirts, tote bags, housses de coussin, casquettes, mugs, autocollants, cahiers… Le choix de produits dérivés est presque infini !
La vente de produits dérivés présente également des avantages autres que les revenus. En offrant des produits représentant votre marque ou votre personnalité, vous renforcez le lien émotionnel qui lie vos fans à votre travail, et chaque abonné portant vos produits contribue à faire connaître votre entreprise.
3. Utilisez la fonction Live pour collecter des cadeaux virtuels
Le Live Gifting est l’une des fonctionnalités les plus utiles de TikTok pour les créateurs qui souhaitent monétiser leur contenu grâce à la diffusion en direct.
La plupart des réseaux sociaux proposent la diffusion en direct, mais ce qui distingue TikTok, c’est qu’il permet aux followers de montrer leur appréciation en temps réel en envoyant des cadeaux virtuels, qui peuvent être ensuite échangés contre paiements.
Vous avez envie de tester la fonctionnalité des cadeaux live ? Alors voici quelques conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre passage en direct sur TikTok :
- Choisissez le bon moment pour la diffusion.Connectez-vous辅助horaires de de frequentatio图片n du réseau social, lorsque la plupart de vos followers sont en ligne (en général le soir). Pour connaître ces données avec précision, consultez les informations relatives à votre audience en allant dans les paramètres de votre profil et en sélectionnant l’onglet Analyses pour voir quand votre public est le plus actif.
- Restez en ligne plus longtemps.Tous vos abonnés ne resteront pas en ligne toute la durée de votre diffusion en direct, mais en restant en direct plus longtemps, vous donnerez à un plus grand nombre d’utilisateurs la possibilité de se connecter et d’avoir un aperçu de votre diffusion.
- Publiez pendant votre diffusion en direct.Lorsque vous publiez une courte vidéo en direct, TikTok propose aux utilisateurs qui voient la vidéo dans leur flux un lien vers votre diffusion en direct, ce qui contribue à accroître votre audience live.
- Utilisez les hashtags TikTok.Comme pour les autres réseaux sociaux, les Tiktokeurs parcourent fréquemment les hashtags à la recherche de nouveaux comptes à suivre. Utilisez les hashtags de TikTok pour augmenter la portée de vos vidéos.
- Testez la qualité de votre connexion internet et de vos équipements.Ne négligez pas les aspects techniques de la diffusion en direct. Assurez-vous que votre connexion internet, votre éclairage et votre équipement sonore puissent être utilisés pendant des périodes prolongées (ça serait dommage qu’une « batterie faible » vienne ruiner votre diffusion).
- Restez prudent.N’oubliez pas que TikTok vous permet de filtrer les commentaires, de couper le son d’utilisateurs et de bloquer certains spectateurs. N’hésitez pas à utiliser ces fonctions si certaines personnes vous causent des ennuis. Personne n’a à supporter des tentatives d’intimidation ou de harcèlement.
4. Associez-vous à des marques ou à d’autres influenceurs sur la TikTok Creator Marketplace
L’un des moyens les plus innovants dont dispose TikTok pour permettre à ses créateurs de gagner de l’argent est sa place de marché : TikTok Creator Marketplace.
La place de marché TikTok permet la mise en relation des marques avec des influenceurs pour créer des contenus sponsorisés de qualité avec une facilité déconcertante. De cette façon, les partenariats entre les deux parties sont facilités, et tout le monde y gagne.
Ainsi, les marques qui souhaitent lancer une campagne de marketing d’affiliation peuvent parcourir la place de marché et passer rapidement en revue le contenu des Tiktokeurs ouverts aux opportunités de collaboration avec des marques. La TikTok Creator Marketplace fait office d’agence d’influenceurs. Résultat : les marketeurs gagnent du temps en contactant directement les influenceurs intéressés, et les Tiktokeurs augmentent leur rémunération.
5. Créez des publicités avec le gestionnaire de publicités TikTok
TikTok offre de nombreuses possibilités de marketing organique, mais si vous souhaitez dépenser un peu d’argent pour étendre la portée de votre contenu, vous pouvez créer vos propres publicités à l’aide du gestionnaire de publicités TikTok. Celles-ci apparaîtront alors dans le fil d’actualité de vos abonnés et de la cible utilisateurs.
Les publicités TikTok apparaissent dans le « Pour vous » des utilisateurs et s’affichent automatiquement comme n’importe quelle autre vidéo TikTok. Grâce aux publicités ciblées payantes, vous êtes certain que vos vidéos atteindront le public à même d’être le plus intéressé par vos produits.
Et si cela ne vous paraît pas suffisant, sachez que le gestionnaire de publicité de TikTok s’intègre parfaitement à Shopify. Vous pouvez donc créer des publicités TikTok, sélectionner un public cible et suivre les performances de votre publicité, le tout, à partir de votre boutique Shopify.
6. Financez vos projets en recueillant des dons de vos fans
Le crowdfunding est l’un des moyens les plus accessibles de gagner de l’argent sur TikTok. Parce que vous consacrez beaucoup de temps et d’efforts à la création de contenu pour vos fans, participer à un crowdfunding pour vos projets est un bon moyen pour eux de vous encourager et de vous soutenir.
Le集资”可以让我们德结束形式,en fonction du type de financement que vous recherchez. Si vous recherchez des fonds pour un projet spécifique, vous pouvez fixer un objectif de financement et, pourquoi pas, organiser des événements de collecte de fonds en direct.
倒ce做,les园地de集资”隋vantes peuvent vous être utiles :
- Kickstarter : c’est la plateforme de crowdfunding la plus utilisée sur le web. Son plus grand atout est donc son nombre d’utilisateurs et sa réputation de marque.
- Ulule : une plateforme de financement participatif avec contreparties en nature qui met en relation des porteurs de projets culturels ou à impact (artistiques, environnementaux, innovants…) avec des internautes.
- KissKissBankBank : la plateforme vous propose plusieurs formules, entre crowdfunding avec objectif, précommandes de vos produits, ou encore abonnement à vos contenus.
7. Recueillez des « pourboires » auprès de vos abonnés TikTok
在meme lignee, les园地de融资ment participatif, les plateformes de dons et de « pourboires » adressées aux créateurs de contenu constituent une bonne source de rémunération pour les Tiktokeurs. Ces plateformes en ligne fonctionnent comme de véritables tirelires à pourboires. C’est simple : si vos abonnés aiment votre contenu, ils peuvent choisir de vous soutenir en vous versant tous les mois une petite somme de leur choix (en général de 2 € à 100 € pour les plus généreux).
À noter que cette méthode de rémunération des créateurs de contenu est si efficace qu’elle a été intégrée à TikTok depuis 2021, permettant aux utilisateurs de certains pays d’envoyer directement des pourboires à leurs Tiktokeurs préférés. En 2022, c’estYouTubequi intégrait les pourboires à sa plateforme.
Enfin, à part ces deux réseaux sociaux, vous pouvez également vous inscrire surTipeee, une plateforme dédiée aux pourboires où les créateurs peuvent créer une page pour que leurs fans puissent directement donner un pourboire du montant qu’ils souhaitent, quand ils le souhaitent. Ils peuvent aussi choisir de rendre ce paiement récurrent ou non.
8.Proposez des abonnements Patreon à vos abonnés
Le crowdfunding fonctionne pour les grands projets, et le pourboire est le moyen le plus simple de collecter des fonds rapidement. Mais qu’en est-il si vous cherchez à vous assurer un flux de revenus passifs plus régulier ? Dans ce cas, vous pouvez envisager d’utiliser une plateforme d’abonnement commePatreon,spécialement conçue pour les artistes et les créateurs de contenu.
Les modèles de revenus basés sur les abonnements sont particulièrement adaptés aux créateurs de contenu, car ils leur permettent de se concentrer sur l’augmentation du nombre de followers en mettant en place des abonnements accessibles. Pensez-y : un abonnement peu coûteux, d’un euro par mois par exemple, est facile à vendre à un follower dévoué. Si vous avez beaucoup de followers dévoués, alors les euros vont commencer à s’additionner.
Patreon a été la première grande plateforme conçue pour permettre aux créateurs et aux influenceurs de générer des revenus grâce à des abonnements payants, souscrits par leurs fans les plus fidèles. Sur Patreon, vous pouvez mettre en place différents abonnements, plus ou moins premium, qui vous permettent d’offrir un contenu exclusif à votre « fanbase ».
Si vous pensez qu’un service d’abonnement pourrait être le meilleur moyen de monétiser votre compte TikTok, voici quelques bonnes pratiques à adopter :
- Offrez des récompenses à vos fans.Le public est susceptible d’augmenter ses dons s’il reçoit quelque chose qui en vaut la peine. Récompensez vos plus grands supporters en leur offrant des avantages attrayants tels que des contenus exclusifs et des produits gratuits.
- Faites la promotion de votre profil Patreon.Les fans ne peuvent pas réaliser de dons s’ils ne savent pas que vous acceptez des dons. Créez un lien vers votre page Patreon à partir de votre profil TikTok et mentionnez-la dans vos vidéos TikTok, surtout si vous avez récemment gagné beaucoup de nouveaux adeptes.
- Veillez à ce que le coût de l’abonnement soit peu élevé.Il est plus facile d’obtenir 1 euro de 50 followers que 50 euros d’un seul.
- Créez régulièrement du nouveau contenu.Le public payant a des attentes plus élevées en ce qui concerne la fréquence de publication de nouveaux contenus. Tenez un calendrier de contenu et publiez régulièrement du nouveau contenu.
Peut-on être payé pour mettre des vidéos en ligne sur TikTok ?
TikTok ne rémunère pas directement les créateurs pour qu’ils produisent et mettent des vidéos en ligne. En revanche, TikTok offre un financement aux créateurs sous la forme du Fonds TikTok pour les Créateurs (voir plus haut).
Dans certains cas, les marques peuvent payer un micro-influenceur populaire pour créer des vidéos, mais les utilisateurs de TikTok les mieux payés monétisent généralement leur compte grâce à plusieurs sources de revenus. Votre audience est donc le facteur le plus important à prendre en compte lorsque vous envisagez de gagner de l’argent réel sur TikTok.
Comprendre votre audience pour rester proche d’elle
Sur TikTok, votre public sera probablement plus jeune. La majorité des utilisateurs (62 %) ont moins de 30 ans et 32,5 % des utilisateurs actifs ont moins de 20 ans. La popularité de TikTok auprès de la génération Z est souvent considérée comme sa caractéristique principale, mais cela pourrait changer rapidement.
Des enquêtes récentes du magazineFortunemontrent qu’un nombre croissant de millénials rejoignent la plateforme, et les réseaux sociaux ont tendance à être plus populaires auprès des adolescents à leur création – une longueur d’avance sur les utilisateurs plus âgés de TikTok pourrait donc vous donner un grand avantage dans quelques années.
Le contenu de TikTok est très variable. Ce qui fonctionne pour un public peut ne pas fonctionner pour d’autres. Le type de contenu que vous publiez doit être guidé par les intérêts de votre public, mais il existe des caractéristiques communes au contenu TikTok auxquelles sa base d’utilisateurs est susceptible d’être plus réceptive :
- Authenticité.Les Tiktokeurs les plus populaires peuvent avoir des talents très divers – des danseurs aux humoristes en passant par les philosophes – mais ce qu’ils ont tous en commun, c’est leur volonté d’être authentiques.
- Engagement du public.TikTok offre une multitude de moyens uniques de créer des interactions avec son public, comme sa fonction de questions-réponses, Duet, et les réponses vidéo aux commentaires. Sur TikTok, les utilisateurs s’attendent à une touche plus « personnelle » : utilisez donc souvent ces fonctions.
- Publication fréquente.Un flux régulier de contenu vous maintiendra au premier plan dans l’esprit de vos followers, ajoutera de la valeur à votre contenu aux yeux de l’algorithme TikTok, et vous donnera plus d’occasions de devenir viral et d’élargir la portée de votre audience.
4 exemples inspirants de succès sur TikTok
Danette et son #ToujoursDebout
En gardant une référence à son slogan traditionnel (« On se lève tous pour Danette ») tout en proposant quelque chose de nouveau, Danette a lancé en 2022 un Hashtag Challenge sur TikTok, basé sur son nouveau slogan #ToujoursDebout, appelant les utilisateurs à prouver qu’ils étaient « toujours levés » pour Danette.
Le Branded Hashtag a généré 5,2 millions d’interactions au total et a incité plus de 17 000 utilisateurs de TikTok à relever le défi en postant leurs propres vidéos « toujours debout » pour correspondre au contenu des influenceurs.
Decathlon et son contenu didactique
La marque de sport favorite des Français, Decathlon, a brillamment intégré TikTok à sa stratégie de médias sociaux. Offrant des contenus instructifs, elle présente des conseils sportifs dispensés par des experts de diverses disciplines.
Decathlon partage aussi des vidéos immersives, capturant l’essence des compétitions sportives (handball, basketball, etc.). Ces vidéos de haute qualité ont déjà séduit 180 000 abonnés et accumulé près de 2,7 millions de mentions « J’aime ».
McDonald’s France et son #CBOChallenge
La stratégie de McDonald’s France sur TikTok s’avère redoutablement efficace : la marque mise sur les tendances du réseau social, en y ajoutant une pointe d’humour. L’enseigne lance également des défis tels que le #CBOChallenge, qui totalise aujourd’hui 11 millions de vues.
Au final, le compte TikTok de McDonald’s France rassemble 729 000 abonnés et cumule 8 millions de mentions « J’aime ».