オンラインビジネスにとって,先行予約販売(予約販売,プレオーダー)が今ほどに多用途で効果的に使えたことは,未だかつてありませんでした。
朝,簡単な説明を添えた商品画像を投稿すると,夜までには世界中から何百件もの注文が入り,その商品の妥当性を実証してくれるだけでなく,その商品の発表に要する資金集めを担ってくれることもあります。
。例えばキャッシュフローにプラス効果を与えてくれることをはじめ,商品発表の際に柔軟性をもたらしてくれたり,リスクを相殺してくれたりすることもあります。
。ここからは,予約販売の種類や設定の仕方,そして成功へとつながるキャンペーンの実施方法までを詳しく見ていきましょう。
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- 先行予約販売の手法:即払い・後払い・クラウドファンディング
- Shopify (Shopify)
- 成功につながる先行予約キャンペーン戦略
- 先行予約で新商品のイノベーション効果を実証
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。中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:中文:★★★★★★★★★★★★★★★★★★
画像提供：轻微的红
。初めての商品製造に向けた資金繰りを計画中の立ち上げ当初のブランドと,次の商品リリースに向けて製品試験・検証・需要促進を試みる既存ブランドとではニーズが異なります。予約販売リストに商品を初めて掲載するのは,既存商品のバリエーションを掲載する時と比べて,より余裕をもった手法が必要となるのは明らかです。
先行予約販売は,スタートアップブランドから大企業(例:ソニーのプレイステーション5の大々的な先行予約販売),そして小規模なブティックに至るまで,さまざまな企業によって効果的に活用されています。
小規模ながら柔軟で効率的な事業を営むラグジュアリーブランドは,ファッションウィークを避けて,可能な限り先行予約販売モデルを駆使しながら,自分たちの方法でビジネスを切り拓いています。。
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。売れるかどうかわからない商品の開発や在庫に,何千万ドルもの資金を投資するのは当たり前の世界。。……。
物理的商品の販売事業を営むことは,以下のように厄介で複雑なことが多々あります:
- 草皮草皮草皮刷刷刷刷刷刷【中文】
- それぞれのサプライヤーから担当部品が組み立て用に配達される(通常は海外から)
- その後,仕上がった商品が梱包され(これも他のサプライヤーによる場合が多い),出荷準備が整う
上記のプロセス以外にも,込み入ったデザイン過程や調達に関わる問題,そしてその他のやり取りが発生します。
★★★★★★★★★★★★★★★★★★。たとえサプライヤーと有利な条件を交わしていても,商品の発注から入荷,そして費用回収に向けての販売に至るまでには最短でも6週間はかかるでしょう。
先行予約をすれば,上記のようなプロセスを処理している間でも,商品の注文を受けて,その代金を受け取ることが可能になります。★★★★★★★★★★★★★★★滝が下方に流れ落ちていく様と似た,従来の”ウォーターフォール手法”とは逆の手法> > > >。
【中文】:(笨笨)(笨笨)。コミット前に商品のアイデアを検証するという概念はソフトウェア業界では当たり前ですが,Eコマースの世界ではあまり普及していません。物理的な商品はより複雑かもしれませんが,最近は新商品の模型を作って製品試験を手軽に行うことができるようになりました。BNPL ((美)式や【翻译先行予約を実施すれば,新作デザインや色のバリエーションを前もってショップに掲載することが可能になります。。
骨だしスープの一流ブランド水壶和火。。そのアイデアの妥当性を検証すべく,プレミアム骨だしスープのランディングページを作成し,関心が集まるかどうかを試してみたそうです。優れたリアクションを得ることができたメアーズ氏は,商品化のアイデアを実行に移すことに乗り出しました。
。人々の関心を得られなかった場合でも,失うものはランディングページ作成にかかった少しの時間とお金だけ。しかも商品への関心を先行予約形式で集めれていれば,さらに良い結果をもたらすことができたでしょう(その場合は,上記で言及したクラウドファンディングや後払い式の先行予約を実施することになります)。
画像提供：水壶和火
先行予約販売の手法:即払い・後払い・クラウドファンディング
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- 【中文】:我的意思是。。
- 【中文】:中文:哇，哇，哇，哇，哇。まだ支払いが発生していないため,販売者と購入者の双方とも将来的に取引から手を引くことが可能。
- 【翻译】:ブランドが製造前の商品を大まかな納期(通常は月単位)とともに紹介することができるクラウドファンディングサイト(KickOB欧宝娱乐APPstarterなど)のこと。。
免責条項
。。“”“”“”“”“”
全英文
即払い式の予約販売では,通常の購入と同じように支払いがチェックアウト時に処理されます。違いは”購入する”ボタンの記載が”先行予約する”と表示されることと,通常よりお届け日数が長くなる説明が追記される点です。
利点：
- 。
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- 全英文，全英文，全英文，全英文，全英文，全英文，全英文。
- 。
欠点：
- 。そのため配送費の計算が複雑化し,顧客とのやり取りに問題が生じる可能性がある。
- 中文:中文:。調達や配送の大きな遅延はブランドにマイナスの印象を与えてしまい,カスタマーサービス集約型事業と化してしまう恐れがある。
(英文
後払い式の予約販売も,即払い式と同じように“今すぐ買う”ボタンの表記が,“先行予約”表記に変わります。。支払準備ができると,顧客には支払いリンクが送信され,オンラインショップにて注文手続きを完了してもらうことになります。
利点：
- 全英文英文。商品準備が整うまで支払いは発生しない。
- 。整整整整，整整整整，整整整整，整整整整，整整整整，整整整整。
- サプライヤーへ発注をかける前でも後でも,顧客への支払い時期を自ら選択することができる。
- 。
- ほとんどのアプリには各商品に対するEメールキャンペーンが含まれているため,注文内容のアップデートや遅延に関するやり取り,また支払いリンクの送付などに利用することができる。
- 。顧客は買い物中に使っていいと思う予算が頭の中にあるが,先行予約分の支払いは後々まで発生しないため,予算の中には含まれていないことが多い。
欠点：
- ★★★★★★★★★
- 。
- 中文:中文:中文:英文:中文:英文:中文:
クラウドファンディング
KickOB欧宝娱乐APPstarter网站上的众筹网站:http://www.geita.com/org/。新しい商品やプロジェクトへ資金を出す個々の人たちが,“クラウド(雲)”のように集まったものという考えが基になっています。。
通常クラウドファンディング取引は,長期におよぶ配達期間(通常カ6月以上)を設けた先行予約という形態を取ります。キャンペーンページ上で商品の特徴に加えて,その意義や,なぜ投資が必要なのかという説明とともに紹介されます。IndieGogoOB欧宝娱乐APPこの過程はKickstarter,またはサードパーティーのShopifyアプリを使ったショップなどのプラットフォームを介して進められます。
利点：
- クラウドファンディングキャンペーンでは,注文処理を進めるための条件として,達成すべき最低売上目標を設定することが可能。我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是，我的意思是。
- 整整整整，整整齐齐，整整齐齐，整整齐齐。
- キャンペーンに要するヵ6月以上のフルフィルメント★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★また,クラウドファンディングの支援者はアーリーアダプターがほとんどなので,商品に関する小さな問題や遅れには寛容でいてくれることが多い。
- サードパーティーのクラウドファンディングプラットフォームの多くは,自分たちのオーディエンスに新規ブランドを紹介することに意欲的(特にイノベーティブでタイムリーな商品)。KickOB欧宝娱乐APPstarter上で開業した筆者の前の会社は,50%以上の先行予約をKickOB欧宝娱乐APPstarterプラットフォームのEメールやオーガニック検索から獲得している。
欠点：
- (1)、(2)、(3)、(3)、(3)、(4)、(3)、(4)、(3)。
- サードパーティープラットフォームを使っている場合は,人目を引くキャンペーンの作成に手間がかかる(商品を際立たせる動画やビジュアルが必要となるため)。
- 百分之五，百分之五，百分之五，百分之十，百分之五，百分之十，百分之十，百分之十，百分之十，百分之十，百分之十使用。
- 大規模なクラウドファンディングキャンペーンでは,ほとんどが他社サイトに有料でアクセスを誘引して目標を達成(例えばKickOB欧宝娱乐APPstarterのキャンペーンページなど)。
- クラウドファンディングの顧客は,必ずしも自分のターゲットオーディエンスではない”アーリーアダプター”が主な顧客とる。
Shopify, Shopify, Shopify, Shopify
Shopifyで最も手軽に先行予約販売を実施するには,適切な機能を備えたShopifyアプリをインストールしてキャンペーンの強化を図ることです。
ほとんどの先行予約アプリが重点を置いているのは,該当商品が我的意思是，我的意思是★★★★★★★★★通常は商品ページに先行予約である追加説明を加えて,“購入“ボタンを”先行予約”ボタンに置き換えることで顧客とのコミュニケーションを図っています。
画像提供：h街
受け付けた先行予約の内容は,チェックアウトが完了しているかどうかによって,Shopifyの注文管理システムか,先行予約アプリのダッシュボードに集約されます。
ほとんどの先行予約アプリ機能は,以下の内容がベースになっています:
- 先行予約対象の商品/バリエーションはどれか,またその条件は何か(例:在庫切れ,特定の変数,時間制限等)
- ボタンのビジュアルデザイン
- コンバージョン最適化機能(例:カウントダウンタイマーなど)
Shopifyアプリストアからアプリをインストールすると,Shopifyダッシュボードの”アプリ”セクションからアプリへのアクセスが可能になり,商品を掲載し始めることができます。。
中文:。それでも不安だったり,社内に它技術者がいなかったりする場合には,アプリのカスタマーサービスに問い合わせすることをおすすめします。
Shopify (Shopify)
- 现在提前预订：“。在庫待ちアイテムにも”先行予約する”ボタンを表示。。
- PreProduct英文单词:。新商品の開発プロセスのどの段階においても注文を受け付けることが可能で,商品の発送準備が整った時点で支払いリンクを送付。カスタマイズが可能なEメールキャンペーンをはじめ,先行予約のアナリティクス&管理機能,さらにカスタマイズ可能なカート付き。
- 预订经理：。先行予約管理機能“売り切れ”ラベルを自動的に隠す機能,先行予約商品に割引を適用するなどの機能付き。
- Crowdfunder：すでに定評のあるショップを運営しているようであれば,Crowdfunderアプリを使って資金を集めることが可能。。中文:中文:巴巴，巴巴，巴巴，巴巴，巴巴。
成功につながる予約販売キャンペーン戦略
，ショップに全英文，英文，英文，全英文，全英文，全英文，全英文。。
ショップへの商品画像や宣伝文句の掲載には,すでに慣れ親しんだやり方があると思いますが,ここでは商品画像を前もって準備する際のコツをいくつかご紹介します:
- 。。
- すでに撮影やリタッチ済みの類似商品画像がお手元にある場合には,フリーランスサイトなどで画像をリタッチしてくれる人を探して既存画像を編集してもらうと,一から撮影を始めるよりも安価で済む。
- デジタルレンダリング用のソフトウェアを使った製品画像作成アプリ。。
- サプライヤーが同じ商品または類似商品の高画質画像を持っている場合には,その写真をそのままで,またはリタッチして商品画像として使うことも可能。
予約販売商品のマーケティング活動は,すでにお使いになっている通常のEコマースチャネル向けに打ち出すことができます。整整整整，整整整整，整整整整，整整整整。
バイラルループとインセンティブを使う
，つまり口コミなどで商品の人気に火をつけるのは我的意思是…しかし顧客にインセンティブを与えて,最新の予約販売商品の情報をシェアしてもらうことは可能です。SNSアカウントからショップリンクをシェアしてくれる人に対して,商品への割引を提供することなどが一般的な例です。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
予約販売商品のみを対象とした期間限定割引も,“早く購入しなければ”という気持ちを促すには効果的な方法です。予約販売商品を割引きたくないがシェアを促したいという場合には,順番待ちリストを使って特別感を生み出すことがおすすめです。例えば初回の売り出し分は数量を限定し,顧客がショップリンクをシェアすることにより順番が繰り上がり,最終的に順番を確保できる,という仕組みもあります。
。
ロンドンを拠点とするファッションブランドKitriは,顧客に先行予約購入をするインセンティブを与えることによって,サステナビリティへの目標を達成してきました。Kitri，
“Kitri，。人気モデルを買い逃してしまう人がいるのも理解していますが,“先行予約方式”では皆さんが購入した数量だけを製造するため,無駄を軽減し,地球環境により配慮することができるのです!“，”“，”“，”“，”“，”“，”“，”“，”“，”“，”“，”
画像提供：Kitri工作室
ソーシャルメディアの有料広告を活用する
。Facebook,Instagram，推特，Snapchat，TikTokなど,すでにどのプラットフォームで先行予約の広告を打ち出せばよいか,狙いを定めている人もいるかもしれません。
ソーシャルメディアの有料広告戦略において,考慮すべき点は以下の通りです:
- 既存の顧客基盤をベースに割り出したFacebookやInstagramの類似オーディエンスに焦点を当て,予約販売アイテムを3、4点掲載した広告を打ち出す。十分な反応が集まり,過去の購入をセグメント化できれば,過去に類似商品を購入したことがある顧客をターゲットとすることが可能になる。
- 。。欧盟内でトラッキングピクセルを使用している場合には,ショップに導入した”クッキー用バナー”を表示することをお忘れなく。
- 商品を口コミで広げるには,SNS上でシェアすることが可能な手短な動画を作成するのが効果的。動画や商品が真新しいものであったり,興味深いもの,もしくは面白いものであったりすると特に効果が高い。
コミュニティーと親しくなる
オンラインコミュニティを管理している,またはその一員である場合には,コミュニティー向けに最新の先行予約アイテムを発表すると,無料の宣伝効果が期待できます。
Facebookのグループやフォーラム,そして松弛のチャネルなどは,似たような関心や展望を共有する人たちとつながることができる格好の場所です。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
。“。まだコミュニティー内での知名度を確立していないようであれば,ストーリーをシェアしたり,コメントにきちんと返信したり,顧客に関心を示したりしながら,ターゲットオーディエンスとつながるチャンスとしてその場を利用してください。
ターゲット顧客の関心事を調べる場合には,SparkToro。。
。……全体のオーディエンスに商品を発表する前に、一部のグループにターゲットを絞って商品を発表してみるのも一つの案です。
インフルエンサーとコラボレーションする
高い購入意図のあるアクセスを誘引するには,他のブランドやインフルエンサーと限定的にコラボレーションするのが有力な方法です。インフルエンサーを発掘するためのプラットフォーム。
“。例えば,一定数以上のアクセスをショップに誘引できれば,彼らとの”提携商品”を発表することをインフルエンサーと交渉してもいいかもしれません。ターゲット数に満たない場合には,支払いが発生しない旨を記したEメールを顧客に送付すればいいだけです。。
整整齐齐!整整齐齐!整整齐齐!整整齐齐!多くのインフルエンサーたちは自分にどれだけの価値があるかわかっているため,その価格もかつてないほどに高騰しています。
より安価で冒険的なアプローチを試すなら,選りすぐった人たちに先行予約商品のサンプルを郵送するという手段もあります。中文:。。。。
歯のホワイトニング商品を販売する雪社の創設者ジョッシュ・スノー氏は,顧客基盤にいるマイクロインフルエンサーたちを活用した成功談をShopify大师(Shopify Masters。少数ながらもエンゲージメントの高いオーディエンスを持つマイクロインフルエンサーである彼らは,すでに雪社の商品を愛用している顧客で,ロイヤルティポイントや手数料を受け取ることの見返りとして,ソーシャルメディアで雪社の商品情報を意欲的にシェアしてくれるそうです。
先行予約販売で新商品のイノベーション効果を実証
先行予約を通して商品の妥当性を実証し,商品の評判を築いてキャッシュフローを改善できれば,どんな事業段階においても優れた効果をもたらすことが可能になります。
スタートアップのクラウドファンディング,新商品を発表するに当たっての後払い式先行予約,もしくは売上を逃してしまう”在庫切れ”バナーに取って代わる即払い式の先行予約。状況によって用途は変わるものの,これからは配送準備が整う前に,注文をしっかりと確保することができるようになるでしょう。
中文:奥利·伍兹尤金妮亚·梅洛(Eugenia melo