游戏不仅仅是一种消遣，甚至不仅仅是一种互动艺术。它们是为我们建造的整个世界，能够不时地把我们拉回来，即使在我们的生活中，它们仍然在我们的脑海中闪现。
这就是雪人——一家位于多伦多的开发工作室——所信奉的世界，这也成为他们作为一家企业和获奖独立游戏开发商所做的许多决定的基础，中音的冒险．
这一理念也是他们在行业中率先将商品商店直接整合到游戏中的原因Shopify的Unity Buy SDK这个决定导致他们在30天内从产品销售中获得了年收入的60%。
但首先，你需要稍微了解一下雪人和奥拓的冒险是怎么来的。
《奥拓的冒险:一款获奖游戏的制作
虽然《雪人》是一家位于加拿大多伦多的小型开发工作室，但它却拥有一支遍布全球的35人团队。
这一切都始于儿OB欧宝娱乐APP时最好的朋友瑞安·卡什(Ryan Cash)和乔丹·罗森伯格(Jordan Rosenberg)联合创始人着手开发应用程序，以利用当时新成立的苹果应用程序商店(Apple App Store)的所有注意力。
经过几次建造的尝试生产力应用程序包括选择目录而且转变-雪人在他们的第一款极简主义游戏中找到了自己的游戏风格，圈．然而，他们早期的项目没有一个是他们所谓的成功。
直到Ryan生病了，连续玩了好几天滑雪旅行这让他想起了他在现实生活中滑雪和玩耍的美好回忆托尼霍克的职业滑冰选手还是个孩子的时候。这不仅激发了他对新游戏的愿景，还激发了他必须捕捉的感觉。
于是他们与哈里·内斯比特(Harry Nesbitt)合作，他是一位才华横溢的插画家和英国开发者，并让他全权负责游戏和游戏世界的设计，即现在的《阿尔托的冒险》。
经过18个月的努力，《Alto’s Adventure》终于于2015年2月19日在iOS App Store上发布，并一举成名。
这款游戏本身就是一款无尽奔跑的游戏，它借鉴了经典游戏如旅程或者是Tony Hawk的《Pro Skater》，玩家的任务是收集硬币和做一些疯狂的戏法。
奥拓真正与众不同的地方在于它的设计、流动性和声音，所有这些结合在一起，创造了一种不同于其他任何一种冥想体验。美丽的风景让玩家可以逃进奥托的世界，在那里，当“与山合拍”时，“其他一切都消失了”。
这款游戏因其独特的艺术风格和美学受到了评论家的高度赞扬。它赢得了多个奖项，包括2015年App Store最佳游戏，Product Hunt的年度游戏，以及Pocket Gamer金奖。甚至还有一款即将推出的继任者中音的奥德赛．
但在这一切的背后，是一个企业跳动的心脏。在这方面，《雪人》做了一些仔细研究的决定。
Alto的业务:手机游戏盈利
像游戏这样的数字产品可能是一项棘手的工作，特别是当你考虑到消费者对你需要付费的可下载内容和免费游戏的强烈反对时开心农场这让你可以花真钱来加快慢节奏的刷任务游戏。
但那些做对了的人正在看到结果——像Supercell(游戏邦注:开发商)这样的巨头《部落冲突》，例如，他们把车停在路边收入23亿美元在他们的游戏中使用数字购买。
然而，雪人选择了一种不同的方法。他们决定根据设备细分盈利策略，这是有充分理由的。
在iOS,中音的冒险这款游戏的售价为4.99美元，而这也是你唯一需要购买的内容。然而，对于Android来说，它是免费下载你可以用现实世界的金钱购买升级道具，偶尔还可以在看广告崩溃时复活奥拓。这是因为Android平台的潜在玩家基数较小，单靠游戏的销量不足以维持游戏的发展。
该工作室的首席制作人Eli Cymet表示:“在Android平台上，《Alto’s Adventure》最近获得了超过2000万的下载量，这让我们能够通过这款游戏与更多玩家进行交流。所以盈利是不同的，有些数字商品可以用真钱购买。例如，你可以花4美元购买一款名为“双倍硬币围巾”的商品。”
这些购买或行动都不是享受游戏或获得游戏成功所必需的，eli强调，我们的目标始终是以道德的方式盈利，而不会减损在Alto的世界中从斜坡上滑下来的高质量体验。
这种对玩家体验的承诺，以及创造一个容易让玩家迷失其中的世界，不仅影响了他们的数字盈利，还影响了他们的商品策略。
商品是连接游戏世界和现实世界的桥梁
休闲玩家和硬核玩家都知道强大ip的力量，无论是超级马里奥还是口袋妖怪。
这一点在手机游戏领域依然适用，《愤怒的小鸟》(Angry Birds)开发商Rovio就是一个证明2亿美元收入的40%通过授权官方的《愤怒的小鸟》商品。
所以考虑到《雪人》在奥托的冒险中获得的喜爱，工作室决定使用商品将奥托的世界带入生活。
2016年9月，“雪人”推出雪人商店，以Alto集合游戏相关产品。但他们并不是简单地把游戏参考资料印在t恤上，然后贴上价格标签。
对于游戏本身，《雪人》想要创造一个玩家可以逃离的冬季世界。雪人将他们的商品视为一个将世界带入生活的机会。他们设计的产品给人一种直接来自奥拓宁静的高山村庄的感觉。
Eli表示，《Merch》并不是《雪人》想要在《Alto’s Adventure》中玩的主要游戏。相反，这是他们已经投入了大量时间和人才的世界建设的延伸。
雪人想要确保他们的商品高质量的工艺。奥托的《失落的大羊驼》例如，它们是由德国Zimt Beadwork手工制作的，使用了一种称为针毡的工艺。这使得雪人能够在手工制作的金属框架周围形成柔软的羊毛，上面有成千上万个小刺。
中音的无边女帽同样，它是与Threads of Peru合作手工制作的，以确保高质量的羊毛产品，没有两件完全相同。
为了确保数字游戏和实体商品之间的联系，他们付出了如此多的精力，以至于设计奥拓世界的创意人物哈里·内斯比特(Harry Nesbit)也参与了产品本身的设计。
对于《雪人》和《奥拓的冒险》的玩家来说，这些商品弥补了线上世界和线下世界之间的差距。它为玩家提供了一种方法，让他们坐在办公桌前或在寒冷的冬日里玩自己最喜欢的游戏。
但商店和游戏之间仍然存在差距。直到有机会真正建立一个游戏内的商品商店，玩家可以在Alto的世界中购买物品，而无需离开。
推出首批游戏礼品店之一
Shopify和Unity Buy SDK的经验告诉我们，市场上的商品需求远远超过你的预期。
2017年4月，Shopify展示了奥拓冒险游戏内置自定义店面的测试版Unity购买SDK在Shopify Unite大会上
同年7月20日，《雪人》正式发布了《奥拓的冒险》的更新，包括一个完全实施的自定义店面，使商品可以在游戏中被发现和购买。
粉丝们的反应非常热烈。
这个新的礼品店不仅让雪人为他们的商品解锁了额外的销售渠道，而且还通过将他们的玩家与手工制作的Alto的商品联系起来，创造了更身临其境的游戏体验，感觉他们是从游戏世界中提升出来的。
在游戏内置商店发布后的头30天里，《雪人》成功了前一年收入的60%从商品和锯75%的新销售额通过游戏内的店面。
当你考虑到《Alto’s Adventure》是一款两年前发行的游戏，售价约为5美元时，你便会惊讶于这些结果。
对我们来说，游戏中的任何东西都是宇宙的真实部分是至关重要的。Shopify的Unity Buy SDK帮助我们将奥拓礼品商店的生活完全按照我们的想象。
游戏:商业的新领域
如果说商业历史教会了我们什么的话，那就是购买点越接近接触点，人们就越有可能购买。游戏能够吸引我们的注意力，有些甚至能够持续数百个小时。
这就是为什么在游戏行业中，商品不再是事后才考虑的事情。除了奥拓的《Adventure》，业内其他工作室也纷纷效仿，包括Campo Santo的Firewatch(游戏邦注:允许玩家打印游戏中拍摄的照片)，以及Bungie最近推出的77.7万美元的命运t恤当你在实际游戏中满足某些条件时，你可以花24.99美元购买。
就像《Alto’s Adventure》所显示的那样，那些习惯于在游戏中花费1至5美元进行数字购买的玩家也愿意花50多美元购买受游戏世界启发的高质量产品，比如手工编织的羊驼。
实体产品让玩家将他们最喜欢的游戏世界的一小部分带回现实世界，作为桥梁，荣誉徽章，并提醒他们快乐的游戏时间。
特别感谢科里·波洛克他的工作是Shopify Unity购买SDK获奖原因是他贡献了自己的研究和见解。
你是对销售游戏内置商品感兴趣的游戏开发者吗?