定义dropshipping
Dropshipping是一种零售履行方式，商店不保留其销售的产品库存。相反，当商店使用dropshipping模式销售产品时，它从第三方购买商品，并将其直接运送给客户。因此，卖家不必直接处理产品。
dropshipping和标准零售模式的最大区别在于，销售商家不库存或拥有库存。相反，卖方根据需要从第三方(通常是批发商或制造商)购买库存来完成订单。
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在Shopify上，dropshipping是如何工作的?
在Shopify上进行dropshipping的两种最常见的方法是寻找位于北美或世界其他任何地方的供应商，使用供应商数据库或寻找将您和您的商店与数千家供应商联系起来的Shopify应用程序。
对于后者，我们建议Oberlo这是一个ob欧宝娱乐app下载地址由Shopify开发的市场，帮助独立企业主寻找销售产品。使用Oberlo，您可以浏览全球速卖通，并将您感兴趣的产品直接导入与Shopify商店相连的Oberlo，只需点击一个按钮。
一旦客户购买了产品，你就可以在Oberlo应用程序中完成他们的订单。幸运的是，Oberlo自动化了这个过程。作为店主，你所要做的就是检查详细信息是否正确，然后点击“订单”按钮。然后产品直接从阿里巴巴全球速卖通dropshipping客户的供应商，无论他们在世界的哪个角落。
直销的好处
对于有抱负的企业家来说，直销是一个很好的商业模式，因为它很容易上手。OB欧宝娱乐APP通过直销，你可以快速测试不同的产品经营理念缺点有限，这可以让你学到很多关于如何选择和销售需求产品的知识。ob欧宝娱乐app下载地址这里有一些其他的原因，为什么直销是如此流行的模式。
1.所需资金较少
也许直销的最大优势在于，你可以在不需要预先投入数千美元的库存的情况下开设一家电子商务商店。传统上，零售商不得不动用巨额资金购买库存。
在直销模式下，你不必购买产品，除非你已经完成了销售，并得到了客户的付款。没有大量的前期库存投资，就有可能开始采购产品并成功推出产品OB欧宝娱乐APPdropshipping业务只有很少的钱。因为你不需要像传统零售企业那样，通过预先购买的库存进行销售，所以开一家直销店的风险更小。OB欧宝娱乐APP
2.易于入门OB欧宝娱乐APP
当你不需要处理实体产品时，经营电子商务业务会容易得多。通过直销，你不必担心:
- 仓库的管理或支付仓库费用的
- 包装和装运你的订单
- 出于会计原因跟踪库存
- 处理退货和入境货物
- 持续订购产品并管理库存水平
3.低开销
因为你不需要购买库存或管理仓库，所以你的间接费用很低。事实上，许多成功的dropshipping商店都是以以家庭为基础的企业只需要一台笔记本电脑和一些经常性费用就可以操作。随着你的成长，这些成本可能会增加，但与传统的实体企业相比，这些成本仍然很低。
4.灵活的位置
直销业务可以在任何有互联网连接的地方开展。只要你能轻松地与供应商和客户沟通，你就可以经营和管理你的业务。
5.有多种产品可供选择
因为你不需要预先购买你所出售的道具，所以你可以提供一系列热门产品致潜在客户。如果供应商有库存，你可以把它列在你的网上商店出售，不需要额外的费用。欧宝体育官网入口首页
6.更容易测试
对于开设一家新店，以及想要测试客户对其他产品类别(如配件或全新产品线)的兴趣的企业主来说，直接发货是一种有用的实现方法。直销的主要好处是，再次，列出和潜在销售产品的能力之前承诺大量购买库存。
7.更容易扩展
在传统的零售业务中，如果你收到三倍数量的订单，你通常需要做三倍的工作。通过利用dropshipping供应商，处理额外订单的大部分工作将由供应商承担，允许您以更少的成长痛苦和更少的增量工作进行扩展。
销售增长总是会带来额外的工作，尤其是与客户支持相关的工作，但与传统的电子商务业务相比，利用直销规模的业务尤其出色。
直销的缺点
我们提到的所有好处都使直销成为对任何人都非常有吸引力的模式从网上商店开始欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP对于那些希望扩大现有产品供应的公司来说，也是如此。但与所有方法一样，直销也有其缺点。一般来说，方便和灵活是有代价的。这里有一些需要考虑的缺点。
1.低利润
利润率低是在竞争激烈的环境中经营的最大劣势dropshipping利基。因为入门很容易，管理费用也很低，许多竞争对手都会开店，以OB欧宝娱乐APP最低的价格出售商品，试图增加收入。由于他们在创业方面的投资很少，他们可以负担得起微薄的利润。OB欧宝娱乐APP如果开OB欧宝娱乐APP始在亚马逊上直销与你的Shopify商店相比，你在这个销售渠道上的利润会少得多。
通常，这些卖家会有低质量的网站和糟糕的(如果有的话)客户服务，你可以利用这些来区分你的业务。但这并不能阻止顾客将他们的价格与你的价格进行比较。激烈竞争的加剧将很快损害利基市场的潜在利润率。幸运的是，你可以通过选择一个适合直销的利基市场/垂直市场来缓解这个问题。我们将在第4章讨论如何做到这一点。
2.库存问题
如果你自己库存所有的产品，那么跟踪哪些产品有库存，哪些产品没有库存就相对简单了。但当你从多个仓库采购时，这些仓库也在为其他商家履行订单，库存可能每天都在变化。幸运的是，现在有一些应用程序可以让你与供应商同步。因此，发货人只需点击一两下鼠标，就可以将订单“传递”给供应商，并且应该能够实时看到供应商的库存数量。
Oberlo当供应商的库存降至零时，商家也可以自动采取行动。例如，当产品不再可用时，您可以自动取消发布该产品，或者保持发布，但自动将数量设置为零。
3.运输的复杂性
如果你与多家供应商合作——就像大多数代销商一样——你网店上的产品将通过许多不同的代销商采购。欧宝体育官网入口首页这会使你的运输成本复杂化。
假设一个客户订购了三种商品，它们都只能从不同的供应商处获得。把每件商品寄给顾客，你会产生三次单独的运费，但把这笔费用转嫁给顾客可能是不明智的。即使包括这些费用是有意义的，自动化这些计算也很困难。
4.供应商的错误
你是否曾经因为不是你的错而受到指责，但无论如何你都必须为这个错误承担责任?
即使是最好的直销供应商也会在完成订单时犯错误——你必须为这些错误承担责任并道歉。而平庸和低质量的供应商会给你带来没完没了的失望，比如丢失的货物、拙劣的运输和低质量的包装，这些都会损害你的企业声誉。
5.有限的定制和品牌
不像定制产品或按需打印在美国，直销并不能让你对产品本身有很大的控制权。通常，发货的产品是由供应商设计和打上品牌的。
一些阿里巴巴dropshipping供应商可以适应您企业的产品变更，但即使这样，供应商对产品本身拥有最大的控制权。对产品本身的任何更改或添加通常都需要最低订购量，以使制造商能够负担得起。
关于dropshipping的常见问题
在这本书的其余部分，我们将涵盖所有必要的步骤，开始一个有利可图的dropshipping业务。OB欧宝娱乐APP但在我们继续之前，有必要回答一些我们收到的关于什么是dropshipping以及它是如何工作的常见问题。
我需要投入多少才能开始dropshipping?OB欧宝娱乐APP
虽然很难预测任何单个业务的确切成本，但为了起步，每个dropshipping业务都需要在一些项目上花钱。OB欧宝娱乐APP以下是对基本成本的快速总结。
欧宝体育官网入口首页
预计成本:39美元/月
你需要寻找电子商务平台为了创建和托管您的在线商店。欧宝体育官网入口首页我们显然建议开一家Shopify商店。OB欧宝娱乐APP您将能够毫不费力地与Oberlo市场同步采购产品，您将获得我们的ob欧宝娱乐app下载地址主题选择丰富还有免费的品牌工具，这样你就可以快速启动和运行你的业务。
域名
预计成本:5 - 20美元/年
如果没有自己的域名，很难与客户建立信任。虽然有许多顶级域名可用(例如，例如。商店(example.co)，我们建议找一个适合你品牌的。com，如果有的话。使用我们的域名生成器要开始，或了解OB欧宝娱乐APP更多关于如何想出一个朗朗上口的公司名称。
测试订单
预计成本:不同
虽然直销让你在处理整个产品目录上的参与度降到最低，但你应该留出资金和一点时间来测试你计划销售的产品。如果你不这样做，你列出的产品可能有太多缺点或缺陷，这将导致客户不满意，并花费大量时间处理退货。
在线广告
预计成本:适合你的业务;我们建议至少准备500美元作为开始OB欧宝娱乐APP
每个电子商务企业都应该寻找通过内容营销、搜索引擎优化和口口相传等有机渠道来降低获得客户的平均成本的方法。ob欧宝娱乐app下载地址但对于大多数以产品为基OB欧宝娱乐APP础的企业来说，广告通常是一个必不可少的渠道。最常见的渠道包括搜索引擎营销(SEM)、展示广告、社交媒体广告和移动广告。ob欧宝娱乐app下载地址
托运人是如何赚钱的?
Dropshipping公司就像产品管理员一样，选择产品最佳直销产品向客户ob欧宝娱乐app下载地址推销。记住，市场营销是一种ob欧宝娱乐app下载地址成本，包括时间和金钱，帮助潜在客户发现、评估和购买合适的产品。当出现产品或运输问题时，你还必须包括提供客户支持的成本。最后但并非最不重要的是你的供应商销售产品的原价。
考虑到所有这些成本，直销企业对个别产品进行加价，以换取分销。这就是为什么供应商愿意让代销商为他们推销产品的原因——代销商为供应商带来了额外的销售，否则供应商可ob欧宝娱乐app下载地址能会错过这些销售。为了从你的直销业务中获利，你最好弄清楚“获得”一个客户需要花多少钱，并以此为基础给你的产品定价。
dropshipping是合法的业务吗?
直销只是许多全球零售商使用的一种配送模式，而且是完全合法的。与任何业务一样，满足客户期望并建立与合适受众产生共鸣的品牌仍然是长期成功的关键。
这个问题通常是由于对dropshipping的工作方式的误解而出现的。你购物的大多数零售店可能都不出售他们自己生产的产品。Dropshipping采用了这种精心策划的方法，并将其转变为适合在线业务的履行模式。
当然，为了合法经营你的企业，你需要做一些更基本的事情。咨询一位专门从事这些事务的律师，以确保你在你的地区合法地开展业务。
那么，在2021年，直销是否值得?
正如我们所提到的，dropshipping并不是一个完美的、没有压力的方式来建立一个成功的在线业务——努力工作总是需要开始一个dropshipping业务。OB欧宝娱乐APP该模型有一些明显的优点，但也有一些需要解决的内置复杂性。
我们将在以后的章节中研究这些挑战，以及如何最好地解决它们。好消息是，通过一些仔细的计划和考虑，这些障碍中的大多数都可以解决，不必阻止你建立一个蓬勃发展的，有利可图的dropshipping业务。
下一章:配送履行:理解供应链