公司使用许多策略来吸引人们使用其产品或服务。营销ob欧宝娱乐app下载地址计划包括公司使用的所有方法，包括市场调查以了解其受众，广告，销售，以及与消费者或媒体建立关系以建立忠诚度并扩大其信息的范围。最终，市场营销不仅仅是推ob欧宝娱乐app下载地址广产品或服务的综合计划。这也是公司成长的重要途径。
但是，适用于ob欧宝娱乐app下载地址大公司的营销计划不一定适用于中小型企业(SMB)。当涉及到他们的营销团队和预算时，小型企业通常需要用更少的钱赚更多的钱。ob欧宝娱乐app下载地址这使得小企业必须创建一个精简的、可扩展的、他们可以自己实施的营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址
如何开始营销你OB欧宝娱乐APP的小企业ob欧宝娱乐app下载地址
任何ob欧宝娱乐app下载地址企业的营销策略都有几个不可协商的组成部分，首先是买家角色。OB欧宝娱乐APP
1.了解你的听众
买方角色是您的产品的理想客户的个人资料。角色由以下数据点定义:
- 人口统计，包括年龄和地理位置
- 他们有什么痛点啊
- 他们在购买特定商品时的动机和目标
- 顾客是如何做出购买决定的——例如，他们是喜欢亲自购买还是在线购买
- 什么和谁影响他们做决定
- 他们在购买前做了多少研究
公司可以通过以下方式收集这些数据:
- 客户访谈
- 数据分析
- 客户调查
- 从销售团队收集的信息
2.制定营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
计划将概述你在某一时期(一个季度，来年)的战略，包括以下部分:
- 你的品牌对顾客的整体承诺
- 你的客户需求以及你的产品如何满足他们
- 一种内容策略，告知你在不同平台和客户旅程的不同阶段向你的受众展示什么内容
- 贵公司在市场营销、广告和销售方面的目标ob欧宝娱乐app下载地址
- 实现这些目标的策略以及执行这些目标的时间表
- 为实现这些目标而分配的预算
- 公司将跟踪的关键绩效指标(kpi)
写一份市场营销计划将ob欧宝娱乐app下载地址有助于勾勒出执行该计划的策略。
3.执行内容丰富的计划
这就是你的营销计划付诸实施的时候。ob欧宝娱乐app下载地址
一旦你了解了你的目标人群，你就可以创建一个营销策略，其中包含量身定制的内容，以最佳方式瞄准你的客户。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你的研究确定你的客户在购买前阅读了大量的资料，倾向于尽量减少面对面的接触，并最终与他们认为在他们的领域是专家的公司进行购买，这就给了你几个关于你可能在公司网站上发布的内容类型的关键指示。为了满足客户的需求，您可以创建一个博客，其中包含有关您的行业的信息文章，以及解决客户与您的产品相关的潜在问题的指导文章，所有这些都有助于将您的公司建立为您所在领域的领先声音。
在制定和执行策略时，营销人员指的是“营销漏斗”。ob欧宝娱乐app下载地址在漏斗的顶部是建立意识的一般信息内容，但不一定针对特定的客户或市场。ob欧宝娱乐app下载地址通过漏斗，营销信息越来越有针对性地到达特定的客户，目的ob欧宝娱乐app下载地址是到达漏斗的最窄部分，即转换和购买。为了实现这些目标，公司使用各种各样的营销渠道和内容类型。ob欧宝娱乐app下载地址这里有一些类型的内容，每个部分的漏斗:
意识(漏斗顶端)
- 文章
- 博客文章
- 视频
- 时事通讯
考虑(漏斗的中间)
- 案例研究
- 视频教程
- 的文章
- 工作表
转化和购买(漏斗底部)
- 买家指南
- 产品视频
- 研究报告
小企业必不可少的营销ob欧宝娱乐app下载地址渠道
中小企业可以利用各种营销渠道来接触和吸引他们的目标受众。ob欧宝娱乐app下载地址
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址
研究表明，与客户和潜在客户建立关系是有利可图的。事实上，一项研究表明，电子邮件营销导致了ob欧宝娱乐app下载地址15.11%转化率在2020年。一个成功的电子邮件活动包括:
- 一个高质量的主题行可以吸引电子邮件收件人(经过一段时间的测试，你会发现什么样的主题行会产生效果)
- 提供促销、信息、独家预览或其他价值主张的电子邮件
- 号召行动，这将邀请你的读者采取行动，如购买商品或在你的网站上阅读一些东西
社交媒体
无论你的目标客户是谁，他们都有可能在社交媒体上。一项研究显示目前全球有44.8亿人使用社交媒体，是2015年用户基数的两倍多。这相当于约93.33%的互联网用户。小型企业可能希望将精力集中在有限的渠道上。让社交媒体发挥作用的一些策略包括:
- 持续发布，并考虑使用社交媒体调度程序，让你在战略时间发布，以吸引最多的眼球。
- 仔细监控活动，并在社交媒体平台上与其他用户互动。
内容/视频/播客
内容营销有多种形ob欧宝娱乐app下载地址式，包括书面、音频和视频。以下是成功营销人员使用的一些渠道和策略:ob欧宝娱乐app下载地址
- 视频制作。在人们消费媒体的所有方式中，近年来视频的增长最为迅猛。根据YouTube内部数据在美国，广告支持视频和付费视频的全球观看时间增长了800%。
- 播客。数据来自2021年的一项研究41%的美国人表示在过去一个月里听过播客。公司可以用视频或播客来增加他们的在线书面内容，或者两者兼而有之，以消费者想要的方式传递信息。
- 文字内容．这包括生成的图像高达94%的流量比没有图片的文章好。
- 除了文章和博客，书面内容也可以更长的形式，成为电子书或白皮书。
通过使用分析工具来跟踪所发布内容的点击、潜在客户、转化和销售情况，你将知道所采用的策略是否有效。
最终的想法
ob欧宝娱乐app下载地址无论大小公司的市场营销都是基于这样一个基本原则，即公司只有在知道目标受众是谁的情况下才能吸引受众。一旦你了解了你的用户，他们的痛点，他们消费内容的方式，以及他们喜欢购买的方式，你就可以定制一个吸引他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址制定一个与你的客户相匹配的计划，用最好的策略来接触他们。最后，把你的营销计划带入生活，引导你的客户意识到ob欧宝娱乐app下载地址，考虑到购买的点。