Facebook广告是许多小企业营销计划中的常规内容。ob欧宝娱乐app下载地址有370万家企业通过Facebook进行广告宣传，花费了55亿美元利用社交媒体平台接触潜在客户。
这样的数字令人印象深刻，但也令人生畏。平台上如此激烈的竞争意味着成本不断上升。这并不是说你需要一百万美元的Facebook广告预算来推动流量，引导和销售。
本指南将分享你应该为Facebook广告预算多少，以及在不牺牲结果的情况下降低广告成本的建议。
最大化你的Facebook广告投资回报
是什么决定了你的Facebook广告成本?
不管你在信息流中看到什么，Facebook都不想让它的受众承受过多的广告。企业在Facebook和Instagram上赞助的广告位置有限。
为了确定哪个广告客户赢得了这个位置，Facebook的广告算法会将他们输入到广告操作中。
每个提交广告活动的广告主都要在目标受众面前竞争一个特定的广告位置。例如，如果两个美容品牌在动态消息中吸引了千禧一代女性，它们就会一起参加拍卖。
在决定拍卖赢家时，价格并不是唯一要考虑的因素。为了获得广告位置，Facebook决定了广告的总价值——换句话说，目标受众喜欢或参与广告的程度。
该算法着眼于广告质量(包括之前的反馈)和预估的行动率(有多少人会对广告采取类似行动、分享或评论)。在这三个方面做得最好的广告活动具有最高的价值并赢得广告空间。
除了拍卖，许多广告商发现他们的Facebook的广告成本全年波动。
在拍卖中竞争的广告商越多，你的Facebook广告成本就越高。Facebook在金融、保险和家装等行业的广告往往更贵因为这个原因。
季节性因素也起到了一定作用。广告成本在每年的后几个月里都在飙升。黑色星期五和圣诞节引发的在线购物者将更多的广告商引入该平台，增加了广告拍卖中的竞争对手数量。
Facebook的广告成本是多少?
Facebook根据两个指标向广告商收费:每点击成本(CPC)和每英里成本(CPM)——也就是每1000次展示成本。
因为有太多的变量在起作用，所以很难衡量广告成本。然而，研究表明，广告商应该准备好支付:
- 每次点击0.94美元
- 每1000次展示12.07美元
Facebook广告的平均CPC
Facebook的平均CPC是0.94美元，制作它更便宜的而不是在领英、Instagram或YouTube上做广告。
如前所述，季节性和竞争在赢得Facebook广告拍卖的成本中都扮演着重要的角色，特别是因为网站访问是许多广告商期望的结果。如果担心昂贵的广告费用，可以在上半年开展活动。
Facebook广告的平均CPM
许多在线商欧宝体育官网入口首页店使用Facebook作为建立品牌知名度的平台。这是合理的——应用程序拥有28亿每月活跃用户，其中许多人使用社交媒体平台与他们喜欢的品牌互动。
如果你的目标是扩大影响力和提高知名度，那就做好花钱的准备12.07美元通过Facebook应用接触到1000人。
每导联平均成本(CPL)
虽然只有两个指标决定广告商如何为广告付费，但在了解Facebook广告活动的成本时，其他财务指标也会发挥作用。品牌使用这个平台来产生电子邮件订阅者——他们可以长期销售的潜在客户，而不需要考虑重复的广告成本。
研究表明，Facebook广告的每条线索的平均成本为5.83美元。但如果你的目标受众是正确的，这就可以大大减少成本。
Alex Trpkovic，市ob欧宝娱乐app下载地址场总监Growbuds他解释了该品牌是如何在10月初到中旬，也就是黑色星期五和网络星期一假期之前，在Facebook上发起广告攻势的。
“这次活动的目的是让尽可能多的人订阅我们的电子邮件通讯，”亚历克斯说。“我们花了4000多美元，获得了2600多名新的电子邮件订阅者，这是我们最近在该活动中的广告支出的7倍。我们为这些订阅者设立了一个专门的部门来跟踪他们的收入。
“因为我们不关心CPC或CPM，所以我们最看重的指标是每次订阅成本——我们跟踪它每位订阅者1.55美元。”
担心超支?作为你的投标策略的一部分，为你的广告活动设定每日最高预算和投标上限。你只会以你的最高出价进入拍卖，所以你永远不会多付广告费用。
如何降低你的Facebook广告成本
一旦Facebook成为新客户的可靠来源，玩弄数字营销预算就会让人觉得有风险。ob欧宝娱乐app下载地址你不想关闭水龙头，让竞争对手声称广告点已被证明对你的业务有效。
好消息是，对你的广告活动进行一些小调整可以在不牺牲效果的情况下降低广告成本，从而获得更好的投资回报。下面是如何做到这一点。
- 选择正确的活动目标
- 缩小受众范围
- 运行重定向活动
- 让你的活动具有相关性
- 降低广告频率得分
- A/B测试广告创意和位置
- 专注于点击后体验
1.选择正确的活动目标
创建一个新的Facebook广告的第一步是选择一个活动目标。这是你的活动的首要目标——你想通过在平台上购买广告来实现的结果。
尝试这些目标，明确你想要达到的结果，会影响Facebook上的广告成本。
该算法将您的目标与符合该标准的用户配对。例如，如果你正在竞标销售，那么你的广告更有可能显示给之前在该平台上购买过商品的Facebook用户。
因此，每个活动目标的平均CPC是不同的。AdEspresso发现，以提高公众意识为目标的宣传活动是值得的1.85美元每个链接点击。然而，如果选择链接点击目标，Facebook就会在你的目标受众中找到有点击广告历史的用户——这就是为什么这些活动的CPC只有0.21美元。
David Sweet，营销副总裁ob欧宝娱乐app下载地址Eterneva他补充道:“当你的目标是提高品牌知名度时，在广告目标上做出错误的选择，比如选择潜在客户，可能会产生负面影响。
“在选择活动之前不了解你的目标用户往往会加剧这种错误。在你开始之前，做好你的尽职调查，确定你的目标受众，并将你的营销目标与活动目标相匹配，这将增加参与度，增加价值，降低成本。”ob欧宝娱乐app下载地址
2.缩小你的目标受众
Facebook的算法在计算出价时考虑了广告相关性评分。你的受众越小、越相关，你赢得广告拍卖的机会就越大。
的OB欧宝娱乐APP创始人乔希•尤伦斯(Josh Jurrens)表示:“你的目标人群要比你最初想象的要广泛一些。卡尺营销ob欧宝娱乐app下载地址。“这让Facebook在缩小目标用户之前，有更多的空间去寻找最有可能采取你预期行动的用户。OB欧宝娱乐APP起步范围太窄将导致高成本和低转化率。”
让我们把它付诸实践，假设你是一家销售快速家用咖啡机的在线企业。你会发现Facebook的广告成本很高定制的观众：
- 女
- 总部设在美国
- 18岁+
销售数据显示，你们的大部分客户都在洛杉矶;客户调查显示，他们从你这里购买是因为他们没有时间在早上上下班的路上喝一杯星巴克咖啡。
考虑到这些信息，你可以将目标用户缩小到符合以下标准的人:
- 总部在洛杉矶10英里内
- 对“星巴克”感兴趣
- 年收入75,000美元以上
就像这样，你的受众规模急剧缩小，但你的广告相关性得分增加了——特别是如果你在广告创意中使用了这些客户数据(稍后会详细介绍)。
源
3.运行重定向活动
的Facebook的像素收集你的网站访问者的数据，并将其与Facebook的个人资料配对，包括他们访问的页面，他们添加到他们的在线购物车中的物品，以及他们访问的时间。所有这些数据都可以用来进行个性化的重新定位活动。
“根据我的经验，我发现再营销广告的运行成本是最低的，”公司的联合创始人兼首席执ob欧宝娱乐app下载地址行官乌萨马•埃贾兹说SocialBu他在接受电子邮件采访时表示。“所有其他类型的广告都非常昂贵，即使与谷歌广告相比也是如此。
“假设你想开展一项注册或订单活动。如果你为了转化而投放广告，它可能会变得非常昂贵。但如果你在相关的博客文章上投放广告，就不会那么贵了。现在，将它与再营销广告结合起来，针对第一个广告中使用的ob欧宝娱乐app下载地址博客帖子的访问者，你将节省大量美元。”
其他聪明的方法重新定位Facebook用户以及降低广告成本包括:
- 动态产品广告。显示购物者在其在线购物车中但没有购买的产品。提醒他们买了什么，可能是他们回头购买所需的推动力。
- 访问特定登录页面的用户。例如，访问你的咖啡机和咖啡荚类别的人会看到两个不同的广告。
- 在过去30天内访问过你网站的人。访问你的网站和看到重新定位广告之间的时间越短，人们就越有可能记住你的品牌。
注意:当运行重定向活动时，定期上传客户名单把他们排除在你的广告集之外。这样，付费客户就不会像潜在客户一样被集中在同一个重定向受众中。
“将你排除在外的受众类型加倍放大。一些品牌担心他们可能会排除潜在客户，但如果有特定的人口统计或兴趣可能表明不适合你的产品，那就排除他们。”
4.让你的活动具有相关性
一旦你把你的受众定位好了，利用你收集到的关于他们的信息让你的活动变得相关。(这就是为什么重新定位活动如此有效的原因——你可以根据他们对你的品牌的体验来展示个性化的广告创意。)
深入挖掘客户研究，找出他们的:
- 利益
- 语气
- 痛点
- 目标和抱负
- 最喜欢的有影响力的人
使用这些数据来制作广告——从广告创意到你的信息，一切都是由你的客户数据决定的。
继续看同样的例子:售后调查”显示60%的顾客购买你的咖啡机是因为网红推荐的。所以，与上述网红合作，制作一个短片来宣传你的产品。运行视频广告因为他们可能已经知道、喜欢并信任你正在与之合作的网红。
没有时间或预算请网红代言?复制你的听众的语气，以提高相关性得分(反过来，减少广告成本)。神奇的勺子例如，该公司承诺顾客可以通过购买其麦片来“提升他们的早餐游戏”。
5.降低广告频率得分
细分Facebook广告受众的一个缺点是，广告活动很快就会变得重复。
如果你的潜在客户在他们的动态消息中多次看到你的广告，他们可能会对重复的广告感到沮丧。(让我们面对现实吧:如果他们在你的广告出现的前几次没有参与，那么他们在第11次也不会参与。)
出于这个原因，Facebook的广告算法考虑了广告频率得分。它倾向于更新、新鲜的广告，这些广告还没有完全展示给目标受众。
在你的报告面板上密切关注频率得分。一旦超过2到3个，就用新的广告文案、图片或视频。我们的目标是让事情变得有趣。
“广告投放一段时间后，同一群人会反复看到你的广告。因此，你会发现，如果你的频率尽可能接近1，你的广告成本就会降低。”
6.A/B测试广告创意和位置
Facebook广告是科学与艺术的结合体。有这么多的变量在起作用，不可能知道什么是“完美”的广告——一个不花一大笔钱就能为你的在线商店带来结果的广告。欧宝体育官网入口首页但你可以通过A/B测试来接近它。
“减少Facebook广告成本的关键在于优化你的目标受众，使用最好的广告图片、视频和文案。我们发现，投资制作高质量的视频广告最能降低我们的成本。”
Facebook内置的A/B测试功能可以帮助广告商找到成功的组合。所以，对于每个广告活动，尝试以下元素并监测对广告成本的影响:
- 广告创意人员。图片、视频或旋转木马能更好地吸引你的观众吗?长形式和短形式的内容呢?影响者创建的内容还是用户生成的视觉效果?
- 配售。动态消息是广告商的第一站，但测试一下你的广告是否能在其他地方得到更多的关注，比如受众网络。数据显示如果你按覆盖范围收费，流媒体视频会更便宜。如果你的首要任务是以最低的成本点击，Instagram Stories也值得探索。
7.专注于点击后体验
通过Facebook广告来增加流量只是成功的一半。向潜在客户展示一个加载缓慢的网站，或者一个用户体验很差的网站，无论你的广告活动多么吸引眼球，都不会带来收入。
这里有一些简单的方法可以改善点击后体验，让人们通过Facebook广告访问你的网站:
- 引导顾客进入个性化的登陆页面。我们都有过这样的经历:点击Facebook广告中高亮显示的产品，结果却被转到该品牌的主页和搜索栏，自己去找。通过始终指向产品页面，使产品发现更容易访问。
- 加载速度快。只是一秒钟的改进网站的速度可以提高27%的转化率。压缩图像，删除Javascript，并尽量减少第三方应用程序，以加快速度。
- 让它适合移动设备。绝大多数(98.5%)的Facebook用户通过移动设备访问该应用程序。确保你的在线商店是响应和调整到欧宝体育官网入口首页一个较小的屏幕尺寸。
- 提供一键结帐。收银台的摩擦越小，人们下车的可能性就越小。使用Shop Pay的电子商务商店见移动端结帐到订单率提高1.91倍比那些定期结账的人要多。
“世界上最好的Facebook广告不会转化，除非你有一个非常好的网站和超过客户期望的点击后体验。”
Facebook的广告成本一直在变化
对于各种规模的企业来说，Facebook都是一ob欧宝娱乐app下载地址个很有价值的营销工具。你可以在这个平台上找到不同收入水平、兴趣和位置的客户——他们中的许多人都是通过新闻推送中的广告发现新产品的。
尝试不同的活动和创意，将它们与我们在本文中分享的Facebook广告平均成本进行比较。为您的业务和受众量身定制的成功的低成本广告公式将很快出现。OB欧宝娱乐APP